Reddit et est Suivi du boss Intégration :

Échanger des applications

Reddit

Suivi du boss

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Comment se connecter Reddit et est Suivi du boss

L'intégration de Reddit et de Follow Up Boss ouvre un monde de possibilités pour gérer efficacement vos leads et vos interactions avec la communauté. Vous pouvez utiliser des plateformes comme Latenode pour capturer automatiquement les leads des discussions ou des publications Reddit et les ajouter directement à votre compte Follow Up Boss. De cette façon, vous rationalisez votre flux de travail, en vous assurant que chaque opportunité est suivie et suivie sans interruption. En connectant ces deux puissants outils, vous améliorez votre engagement et votre processus de gestion des leads sans effort.

Étape 1 : Créer un nouveau scénario pour se connecter Reddit et est Suivi du boss

Étape 2 : Ajouter la première étape

Étape 3 : Ajoutez le Reddit Nœud

Étape 4 : Configurez le Reddit

Étape 5 : Ajoutez le Suivi du boss Nœud

Étape 6 : Authentifier Suivi du boss

Étape 7 : Configurez le Reddit et est Suivi du boss Nodes

Étape 8 : Configurer le Reddit et est Suivi du boss Intégration :

Étape 9 : Enregistrer et activer le scénario

Étape 10 : tester le scénario

Pourquoi intégrer Reddit et est Suivi du boss?

Combinant les fonctionnalités de Reddit et est Suivi du boss peut améliorer considérablement vos stratégies de gestion des leads et d'engagement communautaire. Les deux plateformes ont des objectifs distincts mais peuvent se compléter lorsqu'elles sont utilisées efficacement.

Reddit est une puissante plateforme d'interaction communautaire, offrant un espace de discussion, de feedback et de réseautage. En utilisant Reddit, vous pouvez :

  • Interagissez avec des prospects potentiels dans des communautés de niche
  • Obtenez un aperçu des préférences et des points faibles des clients
  • Partagez du contenu précieux qui positionne votre expertise

D'autre part, Suivi du boss excelle dans la gestion de la relation client (CRM), vous aidant à rationaliser vos processus de communication et de suivi. Ses principales fonctionnalités incluent :

  • Suivi des e-mails et des appels pour gérer les interactions
  • Tâches de suivi automatisées pour garantir qu'aucun prospect ne soit perdu
  • Intégration avec diverses sources de leads et outils pour une vue complète de votre pipeline

Pour combler le fossé entre ces deux plates-formes, vous pouvez utiliser un outil d’intégration comme Laténode. Cela vous permet d'automatiser les flux de travail entre Reddit et Follow Up Boss de manière transparente. Voici comment vous pouvez le configurer :

  1. Connectez votre compte Reddit à Latenode, lui permettant de capturer les interactions pertinentes.
  2. Définissez des déclencheurs en fonction des engagements, tels que des commentaires ou des publications dans des subreddits spécifiques.
  3. Associez ces déclencheurs à des actions dans Follow Up Boss, comme la création d'un nouveau prospect ou l'envoi d'un e-mail de suivi.

En intégrant Reddit et Follow Up Boss, vous pouvez créer une boucle de rétroaction dynamique qui transforme les informations de la communauté en mesures concrètes pour gérer les prospects. Cela améliore non seulement votre portée et votre engagement, mais contribue également à établir des relations durables avec votre public.

Dans l’ensemble, l’utilisation conjointe des deux plateformes améliore votre capacité à capturer des prospects et à maintenir des liens significatifs au sein de votre communauté.

Les moyens les plus puissants pour se connecter Reddit et est Suivi du boss

Connecter les Reddit et est Suivi du boss peut améliorer considérablement vos stratégies de gestion des leads et d'engagement. Voici trois méthodes efficaces pour intégrer efficacement ces plateformes :

  1. Automatisez la capture de leads depuis Reddit :

    En utilisant une plateforme d'intégration comme Laténode, vous pouvez configurer des flux de travail qui capturent automatiquement les leads à partir des publications et des commentaires Reddit. En surveillant des threads ou des subreddits spécifiques liés à votre niche, vous pouvez collecter les interactions des utilisateurs et les saisir directement dans Follow Up Boss en tant que nouveaux leads.

  2. Interagissez avec les utilisateurs de Reddit via Follow Up Boss :

    Une fois que vous avez capturé des prospects sur Reddit, utilisez Follow Up Boss pour créer des campagnes d'e-mails ciblées. Grâce aux informations recueillies sur Reddit, adaptez vos messages pour répondre à des questions ou à des sujets spécifiques soulevés par les utilisateurs, augmentant ainsi vos chances d'engagement et de conversion.

  3. Interactions et commentaires sur les pistes :

    En intégrant Reddit à Follow Up Boss, vous pouvez surveiller les réponses et les commentaires de vos campagnes. Configurez des mises à jour automatiques dans Follow Up Boss pour tout prospect qui interagit avec votre campagne Reddit, ce qui vous permet de suivre en toute transparence l'engagement et d'ajuster vos stratégies en conséquence.

Chacune de ces méthodes exploite les atouts uniques de Reddit et de Follow Up Boss, vous permettant de rationaliser votre flux de travail, d'améliorer l'engagement client et, en fin de compte, d'obtenir de meilleurs résultats pour votre entreprise.

Comment La Reddit marche ?

Reddit fonctionne comme une plateforme de discussions communautaires où les utilisateurs peuvent partager du contenu, poser des questions et participer à des conversations via des subreddits. Les intégrations jouent un rôle essentiel dans l'amélioration de l'expérience utilisateur globale, permettant une interaction transparente entre Reddit et diverses applications externes. Ces intégrations permettent aux utilisateurs d'automatiser les processus, d'interagir avec l'API de Reddit et d'améliorer leur engagement avec la plateforme.

L’un des moyens les plus efficaces pour y parvenir est d’utiliser des plateformes sans code comme Latenode, qui permettent aux utilisateurs de créer des intégrations sans aucune connaissance en programmation. En exploitant ces plateformes, les utilisateurs peuvent facilement configurer des automatisations qui connectent leurs activités Reddit à d’autres applications. Par exemple, vous pouvez automatiser le processus de partage de vos publications Reddit directement sur les réseaux sociaux ou collecter des commentaires et les enregistrer dans une feuille de calcul pour analyse.

  1. Identifiez l'intégration souhaitée : déterminez les actions que vous souhaitez automatiser ou connecter avec Reddit.
  2. Choisissez une plateforme sans code : sélectionnez un outil comme Latenode qui offre la possibilité de s'intégrer efficacement à Reddit.
  3. Configurer des déclencheurs et des actions : configurez des déclencheurs spécifiques (comme une nouvelle publication dans un subreddit) et des actions correspondantes (telles que l'envoi d'une notification ou la mise à jour d'une base de données).
  4. Tester l’intégration : avant la mise en œuvre complète, assurez-vous que l’intégration fonctionne comme prévu en effectuant des tests.

Ces étapes peuvent grandement simplifier le processus d’intégration avec Reddit, permettant aux utilisateurs de se concentrer davantage sur la création de contenu et l’engagement communautaire plutôt que sur les complexités techniques. En utilisant des outils sans code, tout le monde peut améliorer son expérience Reddit et automatiser les tâches répétitives, rendant les interactions plus efficaces et productives.

Comment La Suivi du boss marche ?

Follow Up Boss est conçu pour rationaliser et améliorer vos opérations commerciales immobilières en s'intégrant parfaitement à divers outils et plateformes. Ses capacités d'intégration permettent aux utilisateurs de connecter leurs applications existantes, garantissant ainsi que les données essentielles circulent en douceur entre les systèmes sans nécessiter de saisie manuelle. Cette automatisation permet de réduire les erreurs, de gagner du temps et, en fin de compte, d'améliorer la communication avec les clients.

Les intégrations dans Follow Up Boss sont principalement facilitées par des plateformes comme Latenode, qui permettent aux utilisateurs de créer des workflows personnalisés sans aucune connaissance en codage. En exploitant ces plateformes, les utilisateurs peuvent facilement configurer des automatisations qui déclenchent des actions en fonction d'événements spécifiques dans leur compte Follow Up Boss. Par exemple, lorsqu'un nouveau prospect est ajouté, les utilisateurs peuvent automatiquement envoyer un e-mail de bienvenue personnalisé ou mettre à jour un système CRM pour refléter le nouveau contact.

  • Flux de travail personnalisés : Rationalisez les processus en automatisant les tâches répétitives.
  • Synchronisation des données : Assurez des informations cohérentes et à jour sur toutes les plateformes.
  • Communication améliorée : Améliorez l’engagement grâce à des suivis et des notifications opportuns.

Globalement, les capacités d’intégration de Follow Up Boss permettent aux utilisateurs de créer un écosystème robuste qui améliore la productivité et aide les agents à se concentrer sur ce qu’ils font le mieux : entretenir les relations et conclure des affaires. En connectant divers outils, il transforme la façon dont les professionnels de l’immobilier gèrent les prospects et les communications.

QFP Reddit et est Suivi du boss

Comment puis-je intégrer Reddit avec Follow Up Boss en utilisant Latenode ?

Vous pouvez intégrer Reddit à Follow Up Boss sur Latenode en créant un nouveau workflow d'intégration. Commencez par choisir Reddit comme application de déclenchement pour surveiller des subreddits ou des publications spécifiques, puis sélectionnez Follow Up Boss comme application d'action pour effectuer des tâches telles que l'ajout de contacts ou la gestion de leads en fonction des interactions Reddit.

Quels types de données puis-je transférer entre Reddit et Follow Up Boss ?

Grâce à l'intégration entre Reddit et Follow Up Boss, vous pouvez transférer différents types de données, notamment :

  • Nouveaux messages ou commentaires d'utilisateurs de Reddit
  • Informations utilisateur telles que les noms d'utilisateur et les détails des publications
  • Enregistrements de contact pour suivre le patron en fonction des activités Reddit
  • Notes ou balises personnalisées générées à partir des interactions du subreddit

Puis-je automatiser la génération de leads de Reddit vers Follow Up Boss ?

Oui, vous pouvez automatiser la génération de leads en configurant des déclencheurs spécifiques sur Reddit. Par exemple, vous pouvez créer un déclencheur pour capturer les publications contenant des mots-clés liés à votre entreprise et ajouter automatiquement ces informations en tant que nouveau lead dans Follow Up Boss.

Est-il possible de filtrer les données envoyées de Reddit à Follow Up Boss ?

Absolument ! Latenode vous permet de définir des filtres pour des mots-clés spécifiques, des noms de subreddit ou des activités d'utilisateur avant d'envoyer des données à Follow Up Boss, garantissant ainsi que seules les informations pertinentes sont intégrées en fonction de vos critères.

Quels sont les cas d’utilisation courants de l’intégration de Reddit avec Follow Up Boss ?

Les cas d’utilisation courants pour cette intégration incluent :

  1. Suivi des commentaires des clients ou des demandes de renseignements sur des produits ou des services sur Reddit.
  2. Identifier des prospects potentiels en surveillant les discussions dans les subreddits pertinents.
  3. Automatiser les réponses ou les suivis en fonction de l'engagement des utilisateurs dans les fils de discussion Reddit.
  4. Collecte d'informations sur l'industrie et études de marché à partir de conversations sur les subreddits.

Avis

Découvrez les avis des utilisateurs et les avis des experts sur les outils d'automatisation 🚀

Francisco de Paula S.
Étude de marché des développeurs Web
8 février 2025

Intégrations d'automatisation illimitées, quel que soit votre cas d'utilisation. Le générateur de code JavaScript IA est une véritable bouée de sauvetage. Si, à un moment de l'automatisation, un outil ou un nœud n'est pas encore créé pour interagir avec le nœud, le nœud IA peut créer l'interaction en écrivant le code nécessaire à l'interaction avec l'outil concerné. Il vous suffit de décrire vos besoins et l'IA les exécutera. Plus vous fournirez d'explications détaillées, meilleure sera la réponse.

Les

Charles S.
Fondateur de petite entreprise
3 janvier 2025

Mon nouveau secret le mieux gardé ! Ce que je préfère dans LateNode, c'est l'interface utilisateur et l'éditeur de code. Croyez-moi, pouvoir écrire « une partie » de son propre code fait toute la différence pour créer rapidement des automatisations. Créer une automatisation que j'avais essayé de créer avec Make et n8n m'a pris deux fois moins de temps et moins de frustration. Honnêtement, l'éditeur de code et l'interface utilisateur sont les points forts de LateNode. Si vous voulez créer des automatisations rapidement, écrivez une partie de votre propre code. J'ai essayé de créer la même automatisation avec Make et n8n, mais cela m'a pris deux fois plus de temps et était beaucoup plus frustrant.

Sophie E.
Spécialiste en automatisation

Latenode est une alternative moins chère mais puissante aux outils d'automatisation d'IA habituels. Il est facile à utiliser, même pour les débutants, grâce à son interface simple et intuitive. Je ne connais que les bases de Java, C++ et C, donc quand j'ai vu l'option JavaScript, je me suis senti un peu nerveux. Heureusement, AI Copilot a rendu tout beaucoup plus facile en me guidant étape par étape. J'ai passé des semaines à en apprendre davantage sur Latenode sur YouTube car il a vraiment suscité mon intérêt. Par rapport à d'autres outils d'IA, je pense que celui-ci est le meilleur choix. Bien que Latenode soit encore nouveau et en développement, il a un grand potentiel pour devenir le meilleur outil du marché à l'avenir.

Germaine H.
Fondateur Technologies de l'information
21 décembre 2024

Ce que j'ai le plus apprécié chez Latenode par rapport à la concurrence, c'est que j'avais la possibilité d'écrire du code et de créer des nœuds personnalisés. La plupart des autres plateformes sont strictement sans code, ce qui, pour moi, limitait vraiment ce que je pouvais créer avec mes scénarios. J'ai également apprécié la fonction d'IA pour m'aider à écrire du code. Cela faisait des années que je n'avais rien écrit d'autre qu'un simple script, donc c'était bien d'avoir de l'aide au sein de la plateforme en cas de besoin.

Islam B.
PDG de l'informatique
15 décembre 2024

Les nœuds d'IA sont incroyables. Vous pouvez l'utiliser sans avoir de clés API, il utilise le crédit Latenode pour appeler les modèles d'IA, ce qui le rend très facile à utiliser. - Le GPT personnalisé de Latenode est très utile, en particulier pour la configuration des nœuds

Longue N.
PDG, Logiciels
25 octobre 2024

I love this app! Essai complètement parfait, j'espère que vous pourrez grandir davantage. J'adore la façon dont ils soutiennent les utilisateurs, dans mon cas, il y a un bug qui a fait que ma propre logique ne fonctionnait pas, mais ils soutiennent dès que possible, corrigez le bug très bientôt, je veux que cette application grandisse !

Les

Pierre V.
PDG, Logiciels informatiques
25 octobre 2024

Meilleur outil low code du marché !! Je viens de commencer mon voyage plus en profondeur, mais pour le moment, cet outil est excellent et il est bien meilleur que make.com. J'aime particulièrement la facilité d'utilisation et le fait que pour les services Google, il n'est pas nécessaire d'accéder manuellement à l'API ou à la console Google pour rechercher l'ID client et d'autres éléments similaires. Pour l'instant, tout est parfaitement adapté à mes besoins

Les

John T.
Marketing et publicité, Travailleur indépendant
31 mai 2024

Automatisation abordable avec des fonctionnalités robustes – J'utilise Latenode depuis plus d'un mois maintenant, et je le préfère déjà à des options plus populaires comme Zapier, Pabbly ou Make. Le plus grand avantage de Latenode est ses coûts d'automatisation nettement inférieurs, tout en conservant les mêmes fonctionnalités robustes. Le seul inconvénient est les intégrations limitées, mais c'est compréhensible étant donné qu'il s'agit d'un acteur plus récent sur le marché. Dans l'ensemble, Latenode offre un excellent rapport qualité-prix et est rapidement devenu ma référence pour les besoins d'automatisation. Coûts d'automatisation nettement inférieurs par rapport à Zapier, Pabbly et Make Maintient les mêmes fonctionnalités robustes que les plateformes plus populaires Excellent rapport qualité-prix. Intégrations limitées en raison du fait qu'il s'agit d'un acteur plus récent sur le marché

Les

Hemanth Kumar B.
Expert en automatisation
25 juillet 2024

Alternative fiable à Zapier et Make avec des fonctionnalités étendues - JS Node, navigateur sans tête, assistant IA. Facilité d'utilisation et qualité du support

Les

Hoàng T.
Gestion de l'éducation
le 5 septembre 2024

Latenode et son équipe de support ont été formidables et réactifs en fournissant à mon équipe un soutien pour la création d'un flux de travail dans lequel nos données provenant des soumissions de formulaires Google Sheet prendront les utilisateurs qui ont soumis le formulaire, puis utiliseront notre API OpenAI pour créer des newsletters à leur envoyer. Le prix de Latenode et l'utilisation de crédits pendant le temps d'exécution lui permettent d'être une alternative moins chère à Zapier ou Make. Les modules glisser-déposer lui offrent une expérience familière par rapport à ses concurrents et permettent d'effectuer le même travail à un prix rentable.

Les

Livie F.
Propriétaire et développeur de logiciels informatiques
8 novembre 2024

Je parviens à réduire le temps de construction de mon backend tout en ayant des coûts faibles. Les autres plateformes sont bien plus chères. Et c'est toujours plus facile de mesurer les dépenses d'un scénario avec Latenode. Le client est censé toujours répondre très rapidement.

Jade Chrétienne Yap Samson
@ChristianJade
6 avril 2024

Vous devez l'essayer ! 🔥 J'ai été époustouflé par la facilité d'utilisation et le prix abordable de Latenode. En tant que personne qui le teste actuellement, je peux honnêtement dire qu'il a dépassé mes attentes à chaque tournant. La plateforme elle-même est incroyablement intuitive. Ils ont trouvé un équilibre parfait entre les fonctionnalités no-code et low-code, la rendant accessible aux débutants mais suffisamment puissante pour les automatisations complexes. La meilleure partie ? Pendant ma phase de test, je n'ai rencontré aucune erreur. Tout s'est déroulé sans problème et exactement comme prévu. Latenode change la donne pour tous ceux qui cherchent à rationaliser leurs flux de travail sans se ruiner. C'est un incontournable pour tous ceux qui cherchent à augmenter leur productivité.

Hoang
@Hoang
le 6 septembre 2024

Latenode, un support formidable de l'équipe et une automatisation 🚀 Latenode et son équipe de support ont été formidables et réactifs en fournissant à mon équipe un soutien pour la création d'un flux de travail où nos données provenant des soumissions de formulaires Google Sheet prendront les utilisateurs qui ont soumis le formulaire, puis utiliseront notre API OpenAI pour créer des newsletters à leur envoyer. Leur prix et l'utilisation de crédits pendant le temps d'exécution en font une alternative moins chère à Zapier ou Make. Les modules glisser-déposer lui confèrent une expérience familière par rapport à ses concurrents et permettent d'effectuer le même travail à un prix rentable.

Leland Meilleur
@Leland_Best
1 avril 2024

J'ai enfin trouvé ce que je cherchais... Avant même de voir ce qu'il y avait sous le capot et de rencontrer Daniel (CMO) en face à face, j'étais déjà impressionné par le modèle économique par rapport aux autres. En tant que personne qui commercialise des produits logiciels depuis plus de 2 décennies et qui utilise tout ce qui touche à l'automatisation (dans une certaine mesure) comme Zapier, Pabbly, n8n et Active Pieces, je me suis senti obligé de conclure un partenariat avec ces gars-là. C'était une évidence. J'ai hâte de créer des automatisations incroyables pour des entreprises du monde entier avec cette équipe.

Atak de Celiker
@Celiker_Atak
15 avril 2024

Latenode est un puissant outil d'automatisation. Zapier est un puissant outil d'automatisation qui peut aider les entreprises de toutes tailles à économiser du temps et de l'argent. Il est facile à utiliser, même pour ceux qui n'ont aucune expérience de codage, et il peut connecter des centaines d'applications et de services différents. Cependant, cela peut être coûteux pour certains utilisateurs et il peut être difficile de résoudre les problèmes lorsque les choses tournent mal. La meilleure partie de l'application est qu'il s'agit d'un système moins cher par rapport aux autres plateformes 🔥

Wael Esmair
@Wael_Esmair
21 mars 2024

Latenode est un produit extrêmement impressionnant ! Le support de Latenode pour le code personnalisé nous a permis d'adapter précisément les solutions d'automatisation à nos besoins (et à ceux de nos clients). La plateforme est extrêmement flexible et nous sommes très impatients de voir quels autres cas d'utilisation non typiques nous pouvons mettre en œuvre à l'aide de leur produit. Le support est très utile et il est agréable de savoir que nous pouvons compter sur toute une communauté.

Ryan
@Ryan
29 avril 2024

Latenode, un excellent choix pour le low-code. Je travaille avec Latenode depuis environ 5 mois pour transférer certains flux d'autres services. Le transfert a été formidable et l'équipe est très réactive lorsque de l'aide était nécessaire pour apprendre le nouveau système. Leurs prix sont meilleurs que ceux que j'ai vus ailleurs 🔥

Hammad Hafeez
@HammadHafeez
10 juillet 2024

Latenode est un héros 🚀 Latenode écrase la concurrence avec ses services imbattables : automatisations à 99 % de disponibilité, prix abordables qui me permettent d'économiser de l'argent et interface conviviale qui permet un fonctionnement fluide. De plus, pour les tâches complexes, je peux ajouter du code personnalisé et une automatisation du navigateur sans tête. Oubliez Zapier, Latenode est ma nouvelle automatisation du flux de travail !

Srivamshi
@Srivamshi
29 avril 2024

Latenode = un héros de l'automatisation à petit prix. Il fait tout ce dont j'ai besoin, une interface simple, un excellent rapport qualité-prix. Abandonnez les options coûteuses ! 😀

Doug
@Doug
6 mars 2024

Le début de grandes choses. Ils sont nouveaux, mais font un excellent travail en fournissant une alternative très sérieuse à leurs concurrents. En tant que débutant, la documentation, les modèles et les connexions d'affiliation de Latenodes sont tous utiles pour démarrer vos idées de flux. Très convivial pour communiquer avec et j'attends avec impatience leur succès 🚀

Stockton F.
@stockton_fisher
11 mars 2024

J'aime vraiment la façon dont Latenode a abordé l'automatisation. L'approche « low-code » est parfaite pour mes besoins. Je ne suis pas développeur, mais avec l'aide de leur assistant IA, je peux réaliser des choses intéressantes très rapidement ! La plupart du temps, le magnifique canevas glisser-déposer fait le travail très efficacement. J'aime aussi leur méthode de création de vos propres « connecteurs » à l'aide de nodules. Cela permet de réutiliser très facilement des nœuds de connexion personnalisés dans d'autres scénarios. Le prix est également très judicieux si vous effectuez des processus « moins » mais « plus longs ».

Les

Sri Vamshi
29 avril 2024

Latenode est un joyau caché ! Si vous utilisez Zapier pour l'automatisation, jetez un œil à ceci. Des fonctionnalités très similaires mais bien plus abordables. Le plan gratuit est généreux et il est facile de configurer des flux de travail même si vous n'êtes pas un expert en technologie. Parfait pour les petites entreprises ou toute personne souhaitant simplifier sa vie grâce à l'automatisation à petit budget. Hautement recommandé !

Les

Mike Kirshtein
Fondateur et dirigeant du groupe Audax
5 mars 2024

Latenode a remplacé Zapier et Make(I.e. Notre activité nous oblige à envoyer de nombreux webhooks chaque jour et nous avons besoin d'un service fiable et économique : Latenode.

Mohammed Eldeeb
@mohamad_eldeeb
10 avril 2024

Très bonne solution pour automatiser n'importe quoi avec n'importe quelle API ! Belle intégration de l'IA.

Les

Loïc Pipoz
@LoïcPipoz
23 février 2024

Très bonne solution pour automatiser n'importe quoi avec n'importe quelle API ! Belle intégration de l'IA. J'adorerais lancer le service sur AWS EU !! 🔥

Les

Chandresh Yadav
@ChandreshYadav
7 juillet 2024

Fonctionne bien, moins cher que Zapier ! 💸

Les

Nabil Narin
@NabilNarin
6 juillet 2024

Dans l'ensemble, Latenode est génial ! 🚀 C'est génial de voir Latenode car il propose un prix moins cher et aussi la plateforme est facile à naviguer et pas trop difficile à apprendre, mais peut-être que la documentation devrait être mise à jour. tout le reste est parfait !

Les

Carlos Jimenez
@Carlos Jimenez
le 28 août 2024

Meilleur outil d'automatisation pour le prix. Le modèle de prix est excellent pour une automatisation complexe. Les intégrations sont conviviales pour les développeurs et les options de code sont une bouée de sauvetage. Je pense que ce logiciel est un produit incroyable avec un avenir formidable 🚀

Les