Táticas de GTM que fecham negócios em 2025

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O cenário de Go-To-Market (GTM) está mudando rapidamente — e a automação lidera essa mudança. Neste webinar, nossos especialistas exploraram como ferramentas de IA, agentes e automação inteligente estão transformando os fluxos de trabalho de vendas e marketing. Da criação de agentes de vendas de IA ao uso de usuários sintéticos para testes de hipóteses, a sessão apresentou um roteiro prático e objetivo para equipes de crescimento que entram em 2025.

Se você perdeu a sessão ao vivo, pode assistir à gravação completa aqui 👇

Parte 1: Construindo Agentes de Vendas de IA com Latenode

Anna, da Latenode, deu início à sessão mostrando como sua equipe construiu um agente de vendas de IA dentro da Latenode — uma plataforma de automação visual e construção de agentes de IA.

O que o agente pode fazer

• Raspe e enriqueça listas de leads
• Executar pontuação ICP (Perfil Ideal do Cliente)
• Comentar automaticamente em postagens do LinkedIn
• Enviar solicitações de conexão e acompanhamentos
• Gerenciar divulgação multicanal (e-mail, LinkedIn, chat)
• Execute testes A/B em várias hipóteses de vendas simultaneamente

A ideia central é simples, mas poderosa: automatizar ações repetitivas de divulgação, manter um tom humano e deixar a IA cuidar do trabalho pesado — da coleta de dados ao engajamento personalizado.

“Em vez de contratar 10 SDRs, você pode criar um agente de IA que trabalha 24 horas por dia, 7 dias por semana, pesquisando, engajando e qualificando leads, mantendo-se perfeitamente alinhado com seu ICP.” — Anna, Latenode

Parte 2: Automatizar ou não automatizar? (Essa é a questão)

Eugene, da Dedicado Agency, aprofundou-se na ética, nos riscos e nas táticas da automação do LinkedIn. Ele explicou que nem toda automação é uma boa automação — e saber onde traçar os limites é o que separa os growth hackers das fábricas de spam.

Quando automatizar

• Processos manuais comprovados que já convertem
• Grandes mercados totais endereçáveis ​​(TAM)
• Quando a qualidade pode ser preservada em escala
• Gerenciando vários perfis ou marcas

Quando ficar manual

• Construção de marca pessoal
• Públicos de nicho e alto valor (100–1,000 pessoas)
• Campanhas conduzidas pela comunidade ou por liderança intelectual

A Fórmula Híbrida

1. Automatize para alcance — solicitações de conexão, engajamento leve, visualizações de perfil.
2. Personalize para obter profundidade — primeiras mensagens diretas, conversas importantes, construção de relacionamentos.
3. Misture ambos — acompanhamentos automatizados e respostas manuais.

Ele também recomendou ferramentas confiáveis ​​para ambas as extremidades do espectro:

• Divulgação calorosa: Kundo, LiSeller
• Alcance de volume: Lemlist, Expandi, Aimfox, Waalaxy

“A melhor estratégia para 2025 não é 100% de automação — é um sistema híbrido onde humanos e IA fazem cada um o que sabem fazer melhor.”

Parte 3: Cinco dicas de divulgação não óbvias para 2025

Dmitry Susloparov encerrou o workshop com cinco táticas avançadas para equipes prontas para ir além do alcance padrão.

1. Combine divulgação com marketing de eventos

Use aplicativos de eventos (como Web Summit ou SaaStr) para coletar dados de participantes de forma ética usando ferramentas como Octoparse ou BrowserFlow, enriquecer leads com IA e entrar em contato com as pessoas 10 dias antes ou depois do evento.

CTA antes: “Vamos nos encontrar pessoalmente.”

CTA depois: “Vamos agendar uma ligação”.

2. Aumente as taxas de resposta do LinkedIn com agentes de IA

O envolvimento antes do contato melhora drasticamente as taxas de resposta.

Use agentes de IA para redigir comentários bem pensados ​​em postagens alvo e aparecer em feeds antes enviando mensagens diretas.

“Visibilidade em primeiro lugar, alcance em segundo — essa é a regra de 2025.”

3. Crie usuários sintéticos

Simule tomadores de decisão usando LLMs e conjuntos de dados para testar hipóteses de mensagens com segurança.

Usuários sintéticos ajudam você a testar ideias antes de envolver clientes em potencial reais — com até 80% de precisão preditiva em comparação com entrevistados humanos.

4. Alcance os visitantes do site

Use ferramentas como Visitor Queue, Dealfront ou Koala para identificar empresas que visitam seu site e personalizar o contato.

Essas ferramentas são compatíveis com o GDPR e desbloqueiam um novo ponto de contato baseado em intenção no seu funil.

5. Queime menos créditos em argila

A argila é poderosa, mas pode ser cara.

Dmitry compartilhou dicas para usar o Planilhas Google + Apps Script para limpeza, desduplicação, segmentação e extração de dados antes de importar leads para o Clay — economizando tempo e créditos.

Principais lições

• Os agentes de IA estão redefinindo o GTM: eles automatizam fluxos de trabalho complexos em vendas e marketing.
• A automação funciona melhor quando em camadas: use-a para dimensionar táticas comprovadas, não para substituir estratégias.
• Híbrido = Humano + IA: Equilibre autenticidade com eficiência.
• O alcance está evoluindo: usuários sintéticos, automação de comentários e sinais de dados em tempo real moldarão a maneira como fecharemos negócios em 2025.

Veja a gravação

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Veja exemplos reais de agentes de IA em ação e descubra como dimensionar seu GTM com automação — sem perder a autenticidade.
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