SDR com IA: Automatize a prospecção de vendas em escala
SDR com IA: Automatize a prospecção de vendas em escala
A divulgação não é difícil devido a um falta de esforço. É difícil porque os processos de vendas manuais causam esgotamento profissional, rotatividade de pessoal e resultados inconsistentes.
Nós construímos um Agente SDR de IA que. automatiza o contato proativo e sistematiza os testes de segmentos de vendas, mensagens e roteiros.
Pare de contratar exércitos de SDRs. Com a Latenode, agentes de IA cuidam da prospecção enquanto sua equipe humana se concentra exclusivamente em demonstrações qualificadas.
O Plano
🚀 Por que usar um SDR de IA?
✅ Ele monitora o que faz =) e sabe exatamente quantos leads serão contatados e quando.
✅ Pode executar simultaneamente campanhas de divulgação para vários segmentos de mercado ou ICPs (Perfis de Cliente Ideal) para ver qual converte melhor.
✅ Chega de copiar e colar dados entre ferramentas — o AI SDR integra todas as ferramentas, desde a extração de dados até a atualização do CRM, em um fluxo de trabalho automático e contínuo.
✅ Com IA, as startups de SDR podem escalar em diferentes fusos horários, configurando cada funil de prospecção para corresponder ao horário de trabalho do seu público-alvo.
✅ O SDR com IA não se esgota nem desiste. Ele se adapta às suas necessidades.
⚙️ Como Funciona
1️⃣ Coleta de Leads
Colete leads de qualquer fonte que você utilize:
- Apollo
- Apificar
- Informações de zoom
- Seu CRM
- Use os filtros que desejar.
2️⃣ Enriquecimento de Leads
O agente de IA enriquece leads por meio de raspagem:
- Publicações recentes no LinkedIn
- Atualizações de carreira
- Descrição do perfil
Personalize a extração de dados para se adequar ao seu processo.
A abordagem a frio não funciona mais se parecer com spam. Mensagens genéricas são ignoradas.
Para quebrar o gelo e iniciar conversas reais, você precisa de contexto, e a atividade das pessoas nas redes sociais é o ponto de partida perfeito.
É por isso que o agente de IA Extrai as publicações recentes de cada contato no LinkedIn. e as utiliza para criar primeiras mensagens personalizadas. Por exemplo:
“Vi sua postagem recente sobre [tópico] - muito interessante. Estamos pensando da mesma forma e acabamos de criar uma ferramenta que…”
Se um potencial cliente não tiver publicado nada recentemente, o agente utiliza outros dados disponíveis, como atualizações de carreira ou descrições de perfil, para personalizar a abordagem.
Isso transforma uma mensagem fria em um ponto de partida relevante para uma conversa, aumentando drasticamente as taxas de resposta.
Chega de spam do tipo “Olá {{firstName}}, uma pergunta rápida…” — agora só interações reais baseadas no que interessa a eles.
3️⃣ Automação de divulgação
A IA opera em seu nome (ou em nome do seu SDR) para:
- Adicione leads no LinkedIn
- Enviar solicitações de conexão
- Após a conexão ser aceita, envie uma mensagem de contato personalizada.
- ‼️ Se ignorado, o SDR de IA passa a usar o contato por e-mail.
- Execute acompanhamentos em várias etapas em ambos os canais.
As mensagens são personalizadas de acordo com os interesses, publicações ou histórico da pessoa.
Why start with LinkedIn and then switch to email?
O LinkedIn é um ponto de partida mais suave e menos intrusivo do que o e-mail, onde o contato inicial muitas vezes parece transacional e focado em vendas.
Ao começar pelo LinkedIn, você fortalece o relacionamento, expande sua rede de contatos e aumenta a probabilidade de que, quando um e-mail chegar mais tarde, a pessoa se lembre de você.
No LinkedIn, você é um ser humano. Por e-mail, você é apenas mais um endereço, sem rosto ou história por trás dele.
Temos observado consistentemente que as taxas de conversão são mais altas com essa abordagem de dois canais:
- Prospecção ativa no LinkedIn → Taxas de resposta de 12 a 20% (com personalização)
- E-mail frio → Taxas de resposta de 1 a 5% (mesmo com personalização)
1️⃣ LinkedIn primeiro → familiaridade social → e-mail depois → maior taxa de resposta
2️⃣ Se eles ignorarem seu convite no LinkedIn, entraremos em contato por e-mail com uma abordagem nova e relevante.
4️⃣ Sincronização completa do CRM
- Monitora cada contato, mensagem e resposta.
- Veja exatamente Quais canais/mensagens têm melhor conversão?
- Identifique gargalos no seu funil de vendas instantaneamente
É conveniente Porque todo o fluxo de trabalho é automatizado — a IA rastreia cada etapa, cada resposta, diretamente no seu CRM.
Resultado: mais respostas → mais demonstrações → mais negócios.
🔥 Resultados comprovados
Nós testamos 5 segmentos de vendas diferentes em uma única semana, vendo claramente:
- Onde investir mais
- Quais segmentos falharam?
- Onde melhorar o posicionamento ou a oferta
E sim, você pode correr. centenas desses agentes simultaneamente. Basta levar em conta os limites do LinkedIn e distribuir o trabalho por várias contas.
📘 O que você ganha
| Fluxo de trabalho | função |
|---|---|
| Aquisição de leads | Extraia e filtre leads usando Apollo, Apify ou qualquer outra ferramenta. |
| Enriquecimento | Personalização aprimorada por IA usando dados extraídos |
| Alcance omnicanal | LinkedIn + E-mail com lógica de personalização completa |
| Rastreamento e análise | Veja as taxas de conversão por segmento, mensagem ou canal. |
🚀 Como obter seu ADR de IA personalizado
1️⃣ Crie uma conta Latenode
2️⃣ Importe o projeto
3️⃣ Decida sobre suas fontes e destinos de dados (Apollo, LinkedIn, seu CRM, etc.)
4️⃣ Lançar o SDR de IA
4️⃣ Relaxe e concentre-se nas chamadas enquanto o Latenode cuida do resto.
