Caso de uso
Jorge Miloradovitch
Pesquisador, redator e entrevistador de casos de uso
13 de Setembro de 2024
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O contato por e-mail é um dos maiores desafios que as empresas enfrentam em 2024. Se você está lidando com novos clientes, investidores ou outras empresas, provavelmente está fazendo isso por e-mail. No entanto, encontrar novos contatos leva tempo e dinheiro, afastando você de outras tarefas importantes. Você tem duas opções: contratar mais funcionários ou automatizar o processo. Alerta de spoiler: automação é o caminho a seguir.
Economiza tempo, ajuda a reunir muitos e-mails confiáveis e acelera suas operações. Todos esses benefícios estão disponíveis por meio do Plataforma de automação Latenode. Esta leitura explora isso, mostra como extrair e-mails de perfis do LinkedIn com uma configuração de Sem Código para Todos, uma agência grega de desenvolvimento de software e automação que é uma grande usuária do Latenode. Ela também oferece insights de pesquisa sobre adoção de automação em marketing por e-mail e networking.
Principais takeaways: O cenário de automação do Latenode reduz o custo de coleta de e-mails do LinkedIn em 80% e aumenta o número de e-mails coletados em 4.25x. Ele oferece uma alta taxa de precisão de 95%, ao mesmo tempo em que reduz o tempo gasto na coleta de contatos de 15 para 2 horas por semana. Este caso de uso mostra como as empresas podem usar o Latenode para otimizar o alcance e acelerar suas operações.
Latenode é um serviço de low-code que oferece um editor visual para adicionar gatilhos de cenário, blocos de ação e nós que interagem com aplicativos. Isso inclui sistemas de CRM, ferramentas como planilhas do Google, plataformas de mídia social como LinkedIn, e centenas de outros. Ele também tem Blocos de solicitação HTTP capaz de se conectar a sistemas de API. Eles permitem que você automatize interações com os apps que não estão na biblioteca.
O serviço oferece um bloco para Integração de código Javascript. Ele pode ajudar você a personalizar cenários ainda mais. Você não precisa codificar para usar este bloco — um assistente de IA pode gerar um snippet de código com base em seus prompts. Ele também pode descrever, depurar e personalizá-lo, se necessário. O caso de uso abaixo mostra como alguns desses recursos foram usados na prática.
Esta seção captura todo o processo de automação, desde encontrar e validar perfis e contatos de e-mail até carregá-los em seu banco de dados. Você precisará do seu sistema CRM, Clay, Hunter e muitos blocos de solicitação HTTP para executar este fluxo de trabalho.
Clay é uma ferramenta de enriquecimento de dados que foca em perfis do LinkedIn. Ela automatiza o processo de coleta de dados, adicionando contexto valioso para campanhas de divulgação mais direcionadas. Por exemplo, você pode obter dados de contato e adicioná-los ao seu sistema de CRM. Clay oferece planos gratuitos e pagos, com recursos premium a partir de US$ 134 por mês.
Hunter.io pode ajudar a encontrar e verificar endereços de e-mail vinculados a domínios ou indivíduos específicos. É útil para vendas, marketing e networking. Os principais recursos incluem pesquisa de domínio, verificador de e-mail e localizador de e-mail, o que facilita encontrar e validar detalhes de contato. O serviço é gratuito, mas também tem planos pagos, com preços baseados em quantas pesquisas e verificações você precisa
Durante esta etapa, o sistema envia um Solicitação HTTP para interagir com Clay. Primeiro, o cenário encontra e reúne automaticamente perfis que correspondem a critérios específicos que você definiu, como cargos, indústrias e locais. Isso economiza tempo e esforço na busca manual por contatos ou leads em potencial.
Após encontrar esses perfis, o serviço adiciona informações extras aos perfis encontrados. Isso inclui detalhes sobre a empresa da pessoa, seu cargo exato e maneiras de contatá-la. Com esses dados adicionais, você pode criar campanhas de divulgação mais focadas. Depois que todas essas informações forem coletadas e organizadas, elas estarão prontas para você usar nas próximas etapas do seu cenário.
O cenário analisa os perfis do LinkedIn que Clay acabou de extrair e envia solicitações para seus URLs usando nós como Obter dados de perfil por URL. O sistema coleta informações importantes, como nomes de pessoas, cargos e endereços de e-mail. Para manter sua conta segura e evitar problemas, ele também inclui verificações para garantir que ela siga as regras do LinkedIn sobre como seu site pode ser usado.
notável, todos os blocos do Linkedin Data Scraper são pagos. Você terá que pagar 11 créditos (US$ 0.02) por solicitação para usá-los.
Verificador de e-mail Hunter.io na prática. A imagem é retirada do produto página web.
Então, o cenário envia outro Solicitação HTTP para interagir com o sistema API Hunter.io e validar cada endereço. Com esse nó, o cenário examina cada e-mail para garantir que ele possa receber mensagens. Ao usar o Hunter.io, você pode remover quaisquer contatos incorretos ou inutilizáveis, o que ajuda a gerenciar uma campanha de divulgação direcionada.
Com a ajuda de outro bloco de solicitação, o fluxo de trabalho envia uma solicitação de API para seu CRM. Essa conexão automática o mantém atualizado com os detalhes de contato mais novos e precisos. Sua equipe pode gastar mais tempo lidando com clientes em potencial em vez de mover dados manualmente ou atualizar informações.
Usando esse cenário de automação, você pode fazer suas campanhas de divulgação funcionarem muito melhor e com mais precisão. Esse fluxo de trabalho ajuda a construir uma lista de contatos completa, seguindo as regras de privacidade do LinkedIn e as diretrizes dessa rede social. Todos os blocos do LinkedIn foram adicionados à biblioteca Latenode após discussões deliberadas com sua equipe, então sinta-se à vontade para coletar dados com eles.
"Eu diria que a principal vantagem desse cenário é sua escalabilidade, graças ao Latenode, economia de tempo significativa para as empresas e qualidade de dados melhorada. Além disso, ele permite que as empresas personalizem seu alcance com base em dados de perfil coletados ou ações do usuário. Eles podem filtrar informações e tomar melhores decisões quando se trata de alcance", compartilhou Spyro.
Ao mesmo tempo, automações como essa são amplamente utilizadas por muitas empresas no mundo todo. Confira os insights da pesquisa Latenode para ter uma ideia do panorama geral da adoção da automação em marketing por e-mail e networking.
O e-mail continua sendo uma ferramenta fundamental para marketing digital e networking, e a automação está desempenhando um papel crescente na melhoria da eficiência e dos resultados. Pesquisas recentes com mais de 200 profissionais de marketing e dados de campanhas forneceram insights valiosos sobre como a automação impacta a coleta de endereços de e-mail e o alcance direcionado.
A automação mudou o marketing por e-mail. De acordo com uma pesquisa de 2023, 62% dos profissionais de marketing agora estão usando ferramentas de automação especificamente para coleta e divulgação de e-mail, um salto significativo de 53% no ano anterior (Ascender2), (Insightly). Em média, os processos automatizados coletam contatos 5x mais rápido do que os esforços manuais.
Tabela 1: Coleta de e-mail manual vs. automatizada
Esses resultados não são apenas sobre velocidade. A qualidade dos contatos melhorou, com sistemas automatizados produzindo uma pontuação mais alta para relevância de contato (8.2 de 10). As empresas que adotaram a automação relataram um aumento de 35% no tamanho de seu banco de dados de e-mail nos primeiros seis meses de 2023 (Insightly).
Além disso, a integração de CRM se tornou uma prática padrão, com 82% das empresas vinculam suas ferramentas de automação aos seus sistemas de CRM. Isso melhorou os processos de qualificação de leads por 28% (Ascender2). Além disso, campanhas de e-mail automatizadas tiveram aumentos significativos em indicadores-chave de desempenho, como:
Uma das vantagens mais notáveis da automação é a personalização. Os dados mostram que as campanhas de e-mail personalizadas veem um Aumento de 41% nas taxas de cliques comparado a campanhas genéricas (Insightly). Sistemas avançados agora podem personalizar o conteúdo com base no comportamento, preferências e interações anteriores, tornando a automação essencial para segmentação.
Outro benefício importante é a otimização do tempo. Ferramentas automatizadas que usam IA para determinar os melhores horários para enviar e-mails levaram a uma Aumento de 23% nas taxas de abertura (Ascender2). A automação também permite segmentação sofisticada de público, permitindo microssegmentação com base em múltiplos fatores. Campanhas segmentadas veem um Taxa de abertura 39% maior em comparação com campanhas não segmentadas.
Tabela 2: Impacto da automação nas métricas de e-mail
No entanto, os desafios permanecem. Garantir a conformidade com regulamentações como GDPR e CAN-SPAM é uma das principais preocupações, com 72% dos profissionais de marketing relatando que navegar por essas leis é seu maior desafio. (Insightly). A entregabilidade de e-mails é outro problema, pois os filtros estão se tornando melhores em sinalizar e-mails automatizados.
Os profissionais de marketing precisam equilibrar a conveniência da automação com o toque pessoal que os clientes esperam, com 68% dos consumidores afirmando que se afastariam das marcas se as comunicações parecessem muito automatizadas. (FormulárioRush).
A IA continua a remodelar as estratégias de e-mail. Ferramentas de análise preditiva agora podem prever o comportamento do destinatário com até 85% de precisão, permitindo campanhas altamente direcionadas e eficazes (Insightly). A automação multicanal também está se tornando mais prevalente, com 59% dos profissionais de marketing relatando resultados aprimorados ao integrar o e-mail com outros canais, como mídia social. (Ascender2).
A hiperpersonalização, alimentada pela análise de dados, está crescendo rapidamente. Os sistemas orientados por IA podem criar microssegmentos detalhados e otimizar o conteúdo de e-mail dinamicamente. Essa tendência levou a taxas de engajamento aumentando em até 50% para empresas que alavancam essas tecnologias. (FormulárioRush).
A automação revolucionou o marketing por e-mail e o networking, tornando-os mais personalizados e eficazes. A integração de IA e machine learning em ferramentas de automação provavelmente impulsionará melhorias ainda maiores no futuro. No entanto, os profissionais de marketing devem continuar equilibrando a automação com a conformidade e as expectativas do cliente para manter o toque humano nas comunicações.
À medida que as empresas adotam ferramentas de automação mais avançadas, a equipe da Latenode espera um crescimento significativo nos resultados de marketing por e-mail, incluindo maior engajamento e ROI aprimorado. Ao selecionar as ferramentas e estratégias certas, você pode aproveitar todo o potencial da automação, abrindo caminho para processos mais simplificados e melhores resultados.
O Latenode é uma ferramenta para construir soluções sofisticadas para o seu negócio, especialmente se você tem experiência em gerenciamento de automação. Se não tem — preencha o formulário de contato abaixo. Adicione os detalhes da sua empresa e dados de contato e clique no botão. A equipe enviará para o Spyro, que compartilhou insights sobre este scraper do LinkedIn. Logo depois, você terá a chance de obter uma demonstração e discutir como adaptá-lo às suas necessidades.
Além disso, sinta-se à vontade para usar o Latenode você mesmo! Crie um Conta gratis para funções básicas, incluindo blocos ilimitados em um cenário, 300 execuções por mês, 5 fluxos de trabalho ativos ao mesmo tempo e muito mais. Considere o tudo incluso para acessar mais benefícios, até scripts ativos ilimitados, contas conectadas e 1.5 milhão de execuções por mês.
A Fórum da comunidade Latenode é um hub para entusiastas de low-code, que compartilham insights sobre seus cenários. Lá você pode aprender mais sobre a plataforma, obter ajuda de desenvolvedores e outros usuários, apontar bugs, obter respostas para perguntas frequentes e sugerir novos recursos. Se você quiser uma comunicação mais privada, sem problemas! O Comunidade Discord pode lhe servir com isso.
Perguntas frequentes
Para que é usado o Latenode?
Latenode é uma plataforma de automação de baixo código que ajuda empresas a criar fluxos de trabalho para automatizar tarefas como coleta de e-mails do LinkedIn, integração de CRM e muito mais.
Quanto posso economizar com a automação de coleta de e-mails do LinkedIn da Latenode?
Você pode reduzir os custos de coleta de dados em até 80%, aumentando a eficiência e a precisão dos contatos.
Como o Latenode se integra ao LinkedIn para coleta de dados de e-mail?
A Latenode usa Clay e Hunter.io para coletar e verificar endereços de e-mail do LinkedIn, mantendo a conformidade com as regras da plataforma.
Preciso ter habilidades de codificação para usar o Latenode?
Não, o Latenode oferece um editor visual e tem um assistente de IA para gerar trechos de código, tornando-o acessível para não programadores.
Quais são os principais benefícios de automatizar o alcance do LinkedIn com o Latenode?
Economiza tempo, melhora a precisão dos dados, reduz custos e permite que sua equipe se concentre em tarefas mais estratégicas.
Posso usar o Latenode para outras tarefas de automação?
Sim, o Latenode oferece suporte à integração com vários aplicativos e ferramentas para tarefas além do LinkedIn, incluindo CRM, marketing por e-mail e muito mais.
Aplicação Um + Aplicação Dois
