Caso de uso
George Miloradovich
Investigador, redactor y entrevistador de casos prácticos
13 de septiembre 2024
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La difusión por correo electrónico es uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas en 2024. Si está tratando con nuevos clientes, inversores u otras empresas, es probable que lo haga por correo electrónico. Sin embargo, encontrar nuevos contactos requiere tiempo y dinero, y te aleja de otras tareas importantes.Tienes dos opciones: contratar más personal o automatizar el proceso. Alerta de spoiler: la automatización es el camino a seguir.
Ahorra tiempo, ayuda a recopilar una gran cantidad de correos electrónicos confiables y acelera sus operaciones. Todos estos beneficios están disponibles a través de Plataforma de automatización LatenodeEsta lectura lo explora y muestra cómo extraer correos electrónicos de los perfiles de LinkedIn con una configuración de Sin código para todos, una agencia griega de desarrollo de software y automatización que es un gran usuario de Latenode. También ofrece información de investigación sobre la adopción de la automatización en Marketing por correo electrónico y networking.
Puntos clave:El escenario de automatización de Latenode reduce el costo de recopilar correos electrónicos de LinkedIn en un 80 % y multiplica por 4.25 la cantidad de correos electrónicos recopilados. Ofrece una alta tasa de precisión del 95 % y, al mismo tiempo, reduce el tiempo dedicado a recopilar contactos de 15 a 2 horas por semana. Este caso de uso muestra cómo las empresas pueden usar Latenode para optimizar la comunicación y acelerar sus operaciones.
Latenode es un servicio de código reducido que ofrece un editor visual para agregar desencadenadores de escenarios, bloques de acción y nodos que interactúan con aplicaciones. Estos incluyen sistemas CRM, herramientas como Google Sheets, plataformas de redes sociales como LinkedIn, y cientos más. También tiene Bloques de solicitud HTTP Capaces de conectarse a sistemas API. Permiten automatizar interacciones con aplicaciones que no están en la biblioteca.
El servicio ofrece un bloque para Integración de código Javascript. Puede ayudarte a personalizar los escenarios aún más. No necesitas codificar para usar este bloque: un asistente de IA puede generar un fragmento de código en función de tus indicaciones. También puede describirlo, depurarlo y personalizarlo si es necesario. El siguiente caso de uso muestra cómo se han utilizado algunas de estas funciones en la práctica.
Esta sección captura todo el proceso de automatización, desde la búsqueda y validación de perfiles y contactos de correo electrónico hasta su carga en la base de datos. Necesitará su sistema CRM, Clay, Hunter y muchos bloques de solicitud HTTP para ejecutar este flujo de trabajo.
Clay es una herramienta de enriquecimiento de datos que se centra en los perfiles de LinkedIn. Automatiza el proceso de recopilación de datos, añadiendo un contexto valioso para campañas de difusión más específicas. Por ejemplo, puedes obtener datos de contacto y añadirlos a tu sistema CRM. Clay ofrece planes gratuitos y pagos, con funciones premium a partir de 134 dólares al mes.
Hunter.io puede ayudar a encontrar y verificar direcciones de correo electrónico vinculadas a dominios o personas específicas. Es útil para ventas, marketing y networking. Las características clave incluyen búsqueda de dominios, verificador de correo electrónico y buscador de correo electrónico, lo que facilita la búsqueda y validación de datos de contacto. El servicio es gratuito, pero también tiene planes pagos, con precios basados en la cantidad de búsquedas y verificaciones que necesites.
Durante este paso, el sistema envía un Solicitud HTTP para interactuar con ClayEn primer lugar, el escenario busca y recopila automáticamente perfiles que coinciden con los criterios específicos que usted establece, como cargos, industrias y ubicaciones. Esto le ahorra tiempo y esfuerzo en la búsqueda manual de contactos o clientes potenciales.
Después de encontrar estos perfiles, el servicio agrega información adicional a los perfiles encontrados. Esto incluye detalles sobre la empresa de la persona, su puesto de trabajo exacto y formas de contactarla. Con estos datos adicionales, puede crear campañas de difusión más específicas. Una vez que toda esta información esté recopilada y organizada, estará lista para que la use en los próximos pasos de su escenario.
El escenario analiza los perfiles de LinkedIn que Clay acaba de extraer y envía solicitudes a sus URL utilizando nodos como Obtener datos de perfil por URLEl sistema recopila información importante, como nombres, cargos y direcciones de correo electrónico de las personas. Para mantener la seguridad de su cuenta y evitar problemas, también incluye controles para asegurarse de que cumple con las normas de LinkedIn sobre cómo se puede utilizar su sitio web.
notable, Todos los bloques de Linkedin Data Scraper son de pagoTendrás que pagar 11 créditos ($0.02) por solicitud para usarlos.
Verificador de correo electrónico de Hunter.io en la práctica. La imagen está tomada del sitio web del producto. Página web.
Luego, el escenario envía otro Solicitud HTTP para interactuar con el sistema API de Hunter.io y validar cada dirección. Con este nodo, el escenario examina cada correo electrónico para asegurarse de que pueda recibir mensajes. Al usar Hunter.io, puede eliminar cualquier contacto incorrecto o inutilizable, lo que ayuda a administrar una campaña de difusión dirigida.
Con la ayuda de otro bloque de solicitud, El flujo de trabajo envía una solicitud de API a su CRMEsta conexión automática lo mantiene actualizado con los datos de contacto más recientes y precisos. Su equipo puede dedicar más tiempo a tratar con clientes potenciales en lugar de mover datos manualmente o actualizar información.
Con este escenario de automatización, puedes lograr que tus campañas de difusión funcionen mucho mejor y con mayor precisión. Este flujo de trabajo ayuda a crear una lista de contactos completa y, al mismo tiempo, a respetar las normas de privacidad de LinkedIn y las pautas de esta red social. Todos los bloques de LinkedIn se han agregado a la biblioteca de Latenode después de discusiones deliberadas con su equipo., así que siéntete libre de recopilar datos con ellos.
"Diría que la principal ventaja de este escenario es su escalabilidad, gracias a Latenode, un importante ahorro de tiempo para las empresas y una mejor calidad de los datos. Además, permite a las empresas adaptar su alcance en función de los datos de perfil recopilados o las acciones de los usuarios. Pueden filtrar la información y tomar mejores decisiones en lo que respecta al alcance", compartió Spyro.
Al mismo tiempo, muchas empresas de todo el mundo utilizan ampliamente automatizaciones como esta. Consulta los resultados de la investigación de Latenode para comprender el panorama general de la adopción de la automatización en marketing por correo electrónico y redes sociales.
El correo electrónico sigue siendo una herramienta fundamental para el marketing y la creación de redes digitales, y la automatización desempeña un papel cada vez más importante en la mejora de la eficiencia y los resultados. Encuestas recientes realizadas a más de 200 profesionales del marketing y datos de campañas han proporcionado información valiosa sobre cómo la automatización afecta la recopilación de direcciones de correo electrónico y la difusión dirigida.
La automatización ha cambiado el marketing por correo electrónico. Según una encuesta de 2023, 62% de los especialistas en marketing ahora utilizan herramientas de automatización específicamente para la recopilación y difusión de correos electrónicos, un salto significativo desde 53% en el año anterior (Ascend2), (Insightly). En promedio, los procesos automatizados recopilan contactos 5 veces más rápido que los esfuerzos manuales.
Tabla 1: Recopilación de correos electrónicos manual y automatizada
Estos resultados no se deben únicamente a la velocidad. La calidad de los contactos ha mejorado, y los sistemas automatizados ofrecen una puntuación más alta en cuanto a la relevancia de los contactos (8.2 de 10). Las empresas que adoptaron la automatización informaron un aumento del 35 % en el tamaño de su base de datos de correo electrónico durante los primeros seis meses de 2023. (Insightly).
Además, la integración de CRM se ha convertido en una práctica estándar, con El 82% de las empresas vinculan sus herramientas de automatización a sus sistemas CRMEsto ha mejorado los procesos de calificación de clientes potenciales al 28% (Ascend2)Además, las campañas de correo electrónico automatizadas han experimentado mejoras significativas en los indicadores clave de rendimiento, como:
Una de las ventajas más notables de la automatización es la personalización. Los datos muestran que las campañas de correo electrónico personalizadas tienen un impacto Aumento del 41 % en las tasas de clics en comparación con campañas genéricas (Insightly)Los sistemas avanzados ahora pueden adaptar el contenido en función del comportamiento, las preferencias y las interacciones pasadas, lo que hace que la automatización sea esencial para la segmentación.
Otro beneficio clave es la optimización del tiempo. Las herramientas automatizadas que utilizan IA para determinar los mejores momentos para enviar correos electrónicos han dado lugar a una Aumento del 23% en las tasas de apertura (Ascend2). La automatización también permite una segmentación sofisticada de la audiencia, lo que permite la microsegmentación en función de múltiples factores. Las campañas segmentadas ven un 39% mayor tasa de apertura en comparación con campañas no segmentadas.
Tabla 2: Impacto de la automatización en las métricas de correo electrónico
Sin embargo, aún quedan desafíos por resolver. Garantizar el cumplimiento de normativas como el RGPD y la Ley CAN-SPAM es una de las principales preocupaciones, y el 72 % de los especialistas en marketing afirman que el mayor desafío que les plantea es el de cumplir con estas leyes. (Insightly)La capacidad de entrega de correos electrónicos es otro problema, ya que los filtros están mejorando para marcar los correos electrónicos automatizados.
Los especialistas en marketing deben equilibrar la conveniencia de la automatización con el toque personal que esperan los clientes; el 68 % de los consumidores afirma que se desvincularían de las marcas si las comunicaciones se sintieran demasiado automatizadas. (Formulario Rush).
La IA sigue redefiniendo las estrategias de correo electrónico. Las herramientas de análisis predictivo ahora pueden predecir el comportamiento de los destinatarios con una precisión de hasta el 85 %, lo que permite campañas altamente específicas y efectivas. (Insightly)La automatización multicanal también se está volviendo más frecuente: el 59 % de los especialistas en marketing informan mejores resultados al integrar el correo electrónico con otros canales, como las redes sociales. (Ascend2).
La hiperpersonalización, impulsada por el análisis de datos, está creciendo rápidamente. Los sistemas impulsados por IA pueden crear microsegmentos detallados y optimizar el contenido de los correos electrónicos de forma dinámica. Esta tendencia ha provocado que las tasas de interacción aumenten hasta un 50 % en el caso de las empresas que aprovechan estas tecnologías. (Formulario Rush).
La automatización ha revolucionado el marketing por correo electrónico y las redes sociales, haciéndolos más personalizados y efectivos. La integración de la IA y el aprendizaje automático en las herramientas de automatización probablemente impulsará mejoras aún mayores en el futuro. Sin embargo, los especialistas en marketing deben seguir equilibrando la automatización con el cumplimiento normativo y las expectativas de los clientes para mantener el toque humano en las comunicaciones.
A medida que las empresas adoptan herramientas de automatización más avanzadas, el equipo de Latenode espera un crecimiento significativo en los resultados del marketing por correo electrónico, lo que incluye una mayor interacción y un mejor retorno de la inversión. Al seleccionar las herramientas y estrategias adecuadas, puede aprovechar todo el potencial de la automatización, allanando el camino para procesos más optimizados y mejores resultados.
Latenode es una herramienta para crear soluciones sofisticadas para tu negocio, especialmente si tienes experiencia en la gestión de la automatización. Si no la tienes, completa el formulario de contacto a continuación. Agrega los detalles de tu empresa y tus datos de contacto y haz clic en el botón. El equipo se lo enviará a Spyro, quien compartió información sobre este scraper de LinkedIn. Poco después, tendrás la oportunidad de obtener una demostración y analizar cómo adaptarlo a tus necesidades.
Además, ¡siéntete libre de usar Latenode tú mismo! Crea un cuenta gratis para funciones básicas, incluidos bloques ilimitados en un escenario, 300 ejecuciones al mes, 5 flujos de trabajo activos al mismo tiempo y más. Considere la suscripción para acceder a más beneficios, hasta scripts activos ilimitados, cuentas conectadas y 1.5 millones de ejecuciones por mes.
El sistema Foro de la comunidad Latenode es un centro para entusiastas del low-code, que comparten ideas sobre sus escenarios. Allí puedes aprender más sobre la plataforma, obtener ayuda de desarrolladores y otros usuarios, señalar errores, obtener respuestas a preguntas frecuentes y sugerir nuevas funciones. Si quieres una comunicación más privada, ¡no hay problema! Comunidad discordia Puedo servirle con eso.
Preguntas Frecuentes
¿Para qué se utiliza Latenode?
Latenode es una plataforma de automatización de bajo código que ayuda a las empresas a crear flujos de trabajo para automatizar tareas como recopilar correos electrónicos de LinkedIn, integrar CRM y más.
¿Cuánto puedo ahorrar con la automatización de recopilación de correos electrónicos de LinkedIn de Latenode?
Puede reducir los costos de recopilación de datos hasta en un 80%, al tiempo que aumenta la eficiencia y la precisión del contacto.
¿Cómo se integra Latenode con LinkedIn para el raspado de correo electrónico?
Latenode utiliza Clay y Hunter.io para recopilar y verificar direcciones de correo electrónico de LinkedIn mientras cumple con las reglas de la plataforma.
¿Necesito conocimientos de codificación para utilizar Latenode?
No, Latenode ofrece un editor visual y tiene un asistente de inteligencia artificial para generar fragmentos de código, lo que lo hace accesible para quienes no saben codificar.
¿Cuáles son los beneficios clave de automatizar la comunicación en LinkedIn con Latenode?
Ahorra tiempo, mejora la precisión de los datos, reduce costos y permite que su equipo se concentre en tareas más estratégicas.
¿Puedo utilizar Latenode para otras tareas de automatización?
Sí, Latenode admite la integración con varias aplicaciones y herramientas para tareas más allá de LinkedIn, incluido CRM, marketing por correo electrónico y más.
Aplicación uno + Aplicación dos
