Tactiques GTM pour conclure des affaires en 2025

Introduction

Le paysage de la commercialisation évolue rapidement, et l'automatisation est en tête. Dans ce webinaire, nos experts ont exploré comment les outils d'IA, les agents et l'automatisation intelligente transforment les workflows de vente et de marketing. De la création d'agents commerciaux IA à l'utilisation d'utilisateurs synthétiques pour les tests d'hypothèses, cette session a fourni une feuille de route pratique et claire pour les équipes de croissance à l'horizon 2025.

Si vous avez manqué la session en direct, vous pouvez regarder l'enregistrement complet ici 👇

Partie 1 : Créer des agents commerciaux IA avec Latenode

Anna de Latenode a lancé la session en montrant comment son équipe a construit un agent de vente IA au sein de Latenode — une plate-forme d'automatisation visuelle et de création d'agents IA.

Ce que l'agent peut faire

• Grattez et enrichissez les listes de prospects
• Effectuer la notation ICP (profil client idéal)
• Commentez automatiquement les publications LinkedIn
• Envoyer des demandes de connexion et des suivis
• Gérer la diffusion multicanal (e-mail, LinkedIn, chat)
• Exécutez des tests A/B sur plusieurs hypothèses de vente simultanément

L’idée principale est simple mais puissante : automatiser les actions de sensibilisation répétitives, conserver un ton humain et laisser l’IA gérer le gros du travail, de la collecte de données à l’engagement personnalisé.

Au lieu d'embaucher dix SDR, vous pouvez créer un agent IA qui travaille 24h/24 et 7j/7 pour rechercher, engager et qualifier les prospects tout en restant parfaitement aligné avec votre ICP. — Anna, Latenode

Partie 2 : Automatiser ou ne pas automatiser ? (Telle est la question)

Eugene, de l'agence Dedicado, a analysé en profondeur l'éthique, les risques et les tactiques de l'automatisation sur LinkedIn. Il a expliqué que toute automatisation n'est pas forcément une bonne automatisation, et que savoir où fixer la limite est ce qui distingue les growth hackers des usines à spam.

Quand automatiser

• Des processus manuels éprouvés qui convertissent déjà
• Grands marchés adressables totaux (TAM)
• Lorsque la qualité peut être préservée à grande échelle
• Gérer plusieurs profils ou marques

Quand rester manuel

• Construction de marque personnelle
• Publics de niche à forte valeur ajoutée (100 à 1 000 personnes)
• Campagnes communautaires ou de leadership intellectuel

La formule hybride

1. Automatisez pour atteindre votre objectif : demandes de connexion, engagement léger, vues de profil.
2. Personnalisez pour plus de profondeur : premiers DM, conversations clés, établissement de relations.
3. Combinez les deux : suivis automatisés et réponses manuelles.

Il a également recommandé des outils fiables pour les deux extrémités du spectre :

• Sensibilisation chaleureuse : Kundo, LiSeller
• Portée en volume : Lemlist, Expandi, Aimfox, Waalaxy

« La meilleure stratégie pour 2025 n’est pas l’automatisation à 100 % : c’est un système hybride où les humains et l’IA font chacun ce qu’ils font le mieux. »

Partie 3 : Cinq conseils de sensibilisation non évidents pour 2025

Dmitry Susloparov a conclu l'atelier avec cinq tactiques avancées pour les équipes prêtes à aller au-delà des actions de sensibilisation standard.

1. Fusionner la sensibilisation avec le marketing événementiel

Utilisez des applications événementielles (comme Web Summit ou SaaStr) pour extraire les données des participants de manière éthique à l'aide d'outils comme Octoparse ou BrowserFlow, enrichissez les prospects avec l'IA et contactez les personnes 10 jours avant ou après l'événement.

CTA avant : « Rencontrons-nous en personne. »

CTA après : « Planifions un appel. »

2. Augmentez les taux de réponse LinkedIn grâce aux agents IA

L’engagement avant la sensibilisation améliore considérablement les taux de réponse.

Utilisez des agents d'IA pour rédiger des commentaires réfléchis sur les publications ciblées et apparaître dans les flux avant envoi de DM.

« La visibilité d'abord, la sensibilisation ensuite — telle est la règle de 2025. »

3. Créer des utilisateurs synthétiques

Simulez les décideurs à l'aide de LLM et d'ensembles de données pour tester les hypothèses de messagerie en toute sécurité.

Les utilisateurs synthétiques vous aident à tester vos idées avant d'engager de vrais prospects, avec une précision prédictive allant jusqu'à 80 % par rapport aux répondants humains.

4. Contactez les visiteurs du site Web

Utilisez des outils tels que Visitor Queue, Dealfront ou Koala pour identifier les entreprises qui visitent votre site Web et personnaliser la communication.

Ces outils sont conformes au RGPD et ouvrent un nouveau point de contact basé sur l'intention dans votre entonnoir.

5. Brûlez moins de crédits dans Clay

L'argile est puissante mais peut coûter cher.

Dmitry a partagé des conseils sur l'utilisation de Google Sheets + Apps Script pour le nettoyage, la déduplication, la segmentation et le scraping des données avant d'importer des prospects dans Clay, économisant ainsi du temps et des crédits.

À retenir

• Les agents IA redéfinissent le GTM : ils automatisent les flux de travail complexes dans les domaines des ventes et du marketing.
• L'automatisation fonctionne mieux lorsqu'elle est superposée : utilisez-la pour mettre à l'échelle des tactiques éprouvées, et non pour remplacer une stratégie.
• Hybride = Humain + IA : équilibrer authenticité et efficacité.
• La sensibilisation évolue : les utilisateurs synthétiques, l’automatisation des commentaires et les signaux de données en temps réel façonneront la manière dont nous concluons des affaires en 2025.

Regarder l'enregistrement

Vous avez manqué la session en direct ? Regardez le webinaire complet dès maintenant.

Découvrez des exemples réels d'agents d'IA en action et comment faire évoluer votre GTM grâce à l'automatisation, sans perdre en authenticité.
Les
Regardez sur youtube

Les