SDR IA : Automatisez la prospection commerciale à grande échelle
SDR IA : Automatisez la prospection commerciale à grande échelle
La sensibilisation n'est pas difficile à cause d'une manque d'effort. C'est difficile car les processus de vente manuels entraînent épuisement professionnel, roulement de personnel et résultats incohérents.
Nous avons construit un Agent SDR IA qui automatise la prospection sortante et systématise les tests des segments de vente, des messages et des scripts.
Arrêtez d'embaucher des armées de commerciaux. Avec Latenode, les agents IA gèrent la prospection tandis que votre équipe humaine se concentre exclusivement sur les démonstrations qualifiées.
Le plan directeur
🚀 Pourquoi utiliser un SDR IA ?
✅ Il enregistre ses actions =) et sait exactement combien de prospects seront contactés, et quand.
✅ Il peut mener simultanément des campagnes de sensibilisation auprès de plusieurs segments de marché ou profils de clients idéaux afin de déterminer lesquels convertissent le mieux.
✅ Plus besoin de copier-coller des données entre les outils — AI SDR intègre tous les outils, de la collecte de données à la mise à jour du CRM, dans un flux de travail automatique et transparent.
✅ Grâce à l'IA, les startups SDR peuvent s'adapter à différents fuseaux horaires, en configurant chaque entonnoir de prospection pour correspondre aux heures de travail de leur cible.
✅ Le SDR IA ne s'essouffle pas et ne s'arrête pas. Il évolue avec vous.
⚙️ Comment ça marche
1️⃣ Collecte de prospects
Collectez des prospects provenant de toutes les sources que vous utilisez :
- Apollo
- Apifier
- ZoomInfo
- Votre CRM
- Utilisez les filtres de votre choix.
2️⃣ Enrichissement en plomb
L'agent IA enrichit les pistes par extraction de données :
- Publications récentes sur LinkedIn
- Actualités carrière
- Descriptions de profil
Personnalisez le scraping en fonction de votre processus.
La prospection à froid ne fonctionne plus si elle ressemble à du spam. Les messages génériques sont ignorés.
Pour briser la glace et entamer de vraies conversations, il faut du contexte, et l'activité des gens sur les réseaux sociaux est le point de départ idéal.
C'est pourquoi l'agent IA récupère les publications LinkedIn récentes de chaque prospect. et les utilise pour rédiger des premiers messages personnalisés. Par exemple :
« J'ai vu votre récent article sur [sujet] – c'est vraiment intéressant. Nous réfléchissons dans le même sens et nous venons de créer un outil qui… »
Si un prospect n'a pas publié d'annonce récemment, l'agent utilise d'autres données disponibles, comme les mises à jour de sa carrière ou la description de son profil, pour personnaliser sa prise de contact.
Cela transforme un message froid en un point de départ pertinent pour une conversation, augmentant considérablement les taux de réponse.
Fini le spam du genre « Salut {{firstName}}, une petite question… » — place à un véritable engagement basé sur ce qui les intéresse.
3️⃣ Automatisation de la communication
L'IA agit en votre nom (ou au nom de votre SDR) pour :
- Ajoutez des prospects sur LinkedIn
- Envoyer des demandes de connexion
- Assurez un suivi après l'acceptation de la connexion avec un message de prise de contact personnalisé.
- ‼️ En cas d'ignorance, le SDR IA passe à la prospection par e-mail
- Effectuez des suivis en plusieurs étapes dans les deux canaux
Les messages sont adaptés aux intérêts, aux publications ou au profil de la personne.
Why start with LinkedIn and then switch to email?
LinkedIn est un point d'entrée plus doux et moins intrusif que le courrier électronique, où la prise de contact à froid donne souvent l'impression d'être transactionnelle et commerciale.
En commençant par LinkedIn, vous établissez un premier contact, élargissez votre réseau et augmentez les chances que, lorsqu'un e-mail arrivera plus tard, on se souvienne de vous.
Sur LinkedIn, vous êtes un être humain. Par courriel, vous n'êtes qu'une adresse parmi d'autres, sans visage ni histoire.
Nous avons constaté de manière constante que les taux de conversion sont plus élevés avec cette approche à deux canaux :
- Prospection à froid sur LinkedIn → Taux de réponse de 12 à 20 % (avec personnalisation)
- Courriel non sollicité → Taux de réponse de 1 à 5 % (même avec personnalisation)
1️⃣ LinkedIn en premier → familiarité sociale → e-mail ensuite → taux de réponse plus élevé
2️⃣ S’ils ignorent votre invitation LinkedIn, nous faisons un suivi par e-mail avec un angle nouveau et pertinent.
4️⃣ Synchronisation CRM complète
- Permet de suivre chaque prospect, message et réponse.
- Voir exactement Quels canaux/messages convertissent le mieux ?
- Repérez instantanément les points de blocage dans votre entonnoir de vente
Il n'est pratique car l'intégralité du flux de travail est automatisée : l'IA suit chaque étape, chaque réponse, directement dans votre CRM.
Résultat : plus de réponses → plus de démos → plus de contrats.
🔥 Des résultats avérés
Nous avons testé 5 segments de vente différents en une seule semaine, voyant clairement :
- Où investir davantage
- Quels segments ont échoué ?
- Où améliorer le positionnement ou l'offre
Et oui, vous pouvez courir des centaines de ces agents simultanément. Il suffit de tenir compte des limites de LinkedIn et de répartir le travail sur plusieurs comptes.
(I.e. Ce que vous obtenez
| Workflow | Fonction |
|---|---|
| Acquisition de prospects | Récupérez et filtrez les prospects via Apollo, Apify ou tout autre outil. |
| Enrichissement | Personnalisation améliorée par l'IA à partir de données collectées |
| Communication omnicanale | LinkedIn + Courriel avec logique de personnalisation complète |
| Suivi et analyse | Consultez les taux de conversion par segment, message ou canal. |
🚀 Comment obtenir votre ADR IA personnalisé
1️⃣ Créez un compte Latenode
2️⃣ Importer le plan
3️⃣ Déterminez vos sources et destinations de données (Apollo, LinkedIn, votre CRM, etc.).
4️⃣ Lancement du SDR IA
4️⃣ Installez-vous confortablement et concentrez-vous sur vos appels, Latenode s'occupe du reste.
