Operações de negócio
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Daniel
Especialista em No-code, Embaixador Latenode
18 de abril de 2024
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Olá! Daniel da Latenode aqui. Hoje você vai aprender como economizar dezenas de milhares de dólares em enriquecimento de dados dentro do seu HubSpot CRM. Se você quer saber mais sobre seus clientes do que apenas seus e-mails sem gastar US$ 30,000 por ano em integração direta entre HubSpot e ClearBit, você veio ao lugar certo. Vamos dar uma olhada em um exemplo da vida real de como uma empresa da nossa Acordo vitalício o usuário conseguiu enriquecer dados de forma muito mais econômica graças ao Latenode.
O enriquecimento de dados envolve melhorar a qualidade dos dados incorporando informações valiosas, como dados demográficos ou histórico de compras, o que é essencial para que as empresas obtenham insights mais profundos sobre seus clientes e melhorem os processos de tomada de decisão. Esse processo é particularmente crucial para o enriquecimento de dados de CRM, enriquecimento de dados de clientes e enriquecimento de dados de marketing, onde conjuntos de dados enriquecidos permitem interações mais personalizadas e campanhas de marketing direcionadas.
Ferramentas como Clearbit e Apollo fornecem serviços especializados de enriquecimento de dados que simplificam o processo e garantem acesso a dados precisos do cliente, para que você possa tomar outras ações para aumentar o engajamento e as taxas de conversão. Incorporar dados de enriquecimento no banco de dados melhora a qualidade dos dados para melhor análise. Entender como enriquecer dados do seu CRM é crucial para alavancar seu conhecimento sobre os clientes.
Há uma integração direta entre HubSpot e Clearbit que pode salvar suas costas, mas como tudo neste mundo, tal abordagem tem sua principal desvantagem, ou seja, custo. E uma vez que você tem milhares de clientes, e centenas de novos por dia, você tem que recorrer a ela com bastante frequência, e é aí que o orçamento da sua empresa se torna sensível ao seu processo de enriquecimento de dados... Graças ao Latenode, há uma solução alternativa brilhante que otimizará os custos na obtenção de novos insights sobre seus clientes. Vamos nos aprofundar em como isso funciona!
Aqui está o que você precisa:
Aqui está uma imagem de como será nosso cenário, com o qual você poderá enriquecer os dados do cliente enquanto economiza seu orçamento significativamente em comparação com a integração direta entre HubSpot e Clearbit. Mas o que todos esses nós fazem?
Nosso primeiro nó aceita solicitações de Webhook enviadas diretamente do Hubspot (primeiro, você precisa configurá-lo nos "fluxos de trabalho" do Hubspot), que é configurado para enviar dados automaticamente para uma URL de Webhook externa.
Essa integração garante que os sistemas sejam continuamente atualizados com as informações mais recentes do cliente, eliminando erros de entrada manual de dados.
O segundo nó envia e-mails de clientes do HubSpot CRM para a API da Apollo para enriquecimento. No nosso caso, nomeamos um e-mail como entrada e saída cheio de informações diferentes, de geografia pessoal a URLs de redes sociais corporativas. No nosso caso, precisamos apenas de um Cargo, então vamos processar apenas isso no próximo nó. No entanto, você pode obter todas as informações necessárias para analisar as preferências e as principais necessidades do cliente. Graças a esses dados, você pode melhorar a experiência do cliente várias vezes porque sabe exatamente o que cada indivíduo precisa.
Nosso terceiro nó agrega cargos com base em critérios como datas abertas sem datas de encerramento, indicando funções em andamento. Essa agregação fornece uma visão consolidada de cargos como "consultor" ou "fundador" em projetos ou departamentos. Ela facilita uma melhor análise da dinâmica da força de trabalho e alocação de recursos dentro da organização.
O quarto nó verifica se as informações do cargo estão presentes no HubSpot CRM. Se o campo do cargo estiver vazio, o quinto cubo é executado para adicionar os cargos agregados no terceiro nó. Este sistema produz dados da mais alta qualidade possível, a partir dos quais você pode compor a abordagem ideal para cada cliente individual sem gastar uma grande quantia de dinheiro.
Nosso cliente Lifetime Deal precisa que esse cenário seja executado 110 vezes por dia (110 novos registros diários em seu projeto), o que consome 110 créditos. Em um mês, 3300 enriquecimentos concluídos com sucesso são alcançados, gastando apenas 3300 créditos.
Para lhe dar mais contexto, a plataforma de automação de baixo código O Latenode nunca cobra pelo número de operações. Consideramos apenas o início de um cenário e sua execução por 30 segundos. Então, uma única execução do seu fluxo de trabalho geralmente consome 1 crédito Latenode, desde que 30 segundos sejam suficientes para executar quase tudo dentro das necessidades do negócio.
Para executar esse número de repetições do cenário, o plano Advanced LTD se adapta perfeitamente às necessidades dos nossos clientes.
Ao utilizar o plano Advanced LTD da Latenode com preço de US$ 499 (acesso vitalício) e comprando o plano Pro no Apollo com preço de $ 79/mês, as empresas podem obter economias de custo significativas em comparação à integração por meio do Clearbit, que pode custar a partir de $ 33,000/ano. Essa abordagem ajudou nosso cliente a acessar uma riqueza de informações por apenas $ 578 no primeiro mês e apenas $ 79 a partir do segundo, quando alguns meses atrás eles estavam obtendo a mesma quantidade de informações por dezenas de milhares de dólares.
Aqui estão as informações mais recentes sobre o custo da integração direta entre HubSpot e Clearbit para enriquecimento de dados, de um porta-voz da Clearbit:
Além de tudo isso, o plano Advanced LTD dá ao seu titular 6000 créditos, ou seja, após utilizar a automação de enriquecimento de dados, nosso cliente ainda tem quase metade dos créditos para explorar e implementar cenários novos e inovadores conforme eles surgem, ou para aumentar o número de solicitações de 110 para 200 por mês.
Neste artigo, exploramos como as empresas podem cortar custos e melhorar a eficiência usando Latenode e Apollo para um fluxo de trabalho de enriquecimento de dados do HubSpot. O cenário em destaque oferece uma solução econômica para aprimorar a qualidade dos dados do cliente e otimizar as operações.
Se você deseja a mesma automação - escreva para nós no Canal de discórdia e nós ajudaremos você a recriar esse cenário específico!
Ao optar pelo plano Advanced LTD da Latenode e pelo plano Pro da Apollo, as empresas podem economizar significativamente em comparação a métodos como o Clearbit, que pode custar entre US$ 33,000 e US$ 37,000 por ano. Nosso usuário LTD serve como um exemplo dessa abordagem econômica, acessando insights valiosos e recursos de automação por apenas US$ 578 — uma fração de suas despesas anteriores.
Além disso, o plano Advanced LTD não apenas proporciona economia de custos, mas também fornece 6000 créditos para explorar novas possibilidades ou ampliar operações, garantindo flexibilidade a longo prazo.
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