Cas d'utilisation
Georges Miloradovitch
Chercheur, rédacteur et intervieweur de cas d'utilisation
le 13 septembre 2024
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La sensibilisation par courrier électronique est l'un des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées en 2024. Si vous traitez avec de nouveaux clients, des investisseurs ou d'autres entreprises, vous le faites probablement par courrier électronique. Cependant, trouver de nouveaux contacts prend du temps et de l’argent, ce qui vous éloigne d’autres tâches importantes.. Vous avez deux options : embaucher plus de personnel ou automatiser le processus. Attention, spoiler : l'automatisation est la voie à suivre.
Cela permet de gagner du temps, de rassembler un grand nombre d'e-mails fiables et d'accélérer vos opérations. Tous ces avantages sont disponibles via le Plateforme d'automatisation Latenode. Cette lecture l'explore, montre comment extraire les e-mails des profils LinkedIn avec une configuration de Aucun code pour tous, une agence grecque de développement de logiciels et d'automatisation qui est un grand utilisateur de Latenode. Elle propose également des informations de recherche sur l'adoption de l'automatisation dans marketing par courriel et réseautage.
Points clés:Le scénario d'automatisation de Latenode réduit le coût de collecte des e-mails LinkedIn de 80 % et multiplie par 4.25 le nombre d'e-mails collectés. Il offre un taux de précision élevé de 95 % tout en réduisant le temps consacré à la collecte des contacts de 15 à 2 heures par semaine. Ce cas d'utilisation montre comment les entreprises peuvent utiliser Latenode pour rationaliser leurs activités de sensibilisation et accélérer leurs opérations.
Latenode est un service low-code proposant un éditeur visuel pour ajouter des déclencheurs de scénario, des blocs d'action et des nœuds interagissant avec des applications. Il s'agit notamment de systèmes CRM, d'outils tels que Google Sheets, les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, et des centaines d'autres. Il a également Blocs de requêtes HTTP capables de se connecter aux systèmes API. Ils vous permettent d'automatiser les interactions avec les applications qui ne sont pas dans la bibliothèque.
Le service propose un bloc pour Intégration de code Javascript. Il peut vous aider à personnaliser encore plus les scénarios. Vous n'avez pas besoin de coder pour utiliser ce bloc : un assistant IA peut générer un extrait de code en fonction de vos invites. Il peut également le décrire, le déboguer et le personnaliser si nécessaire. Le cas d'utilisation ci-dessous montre comment certaines de ces fonctionnalités ont été utilisées dans la pratique.
Cette section décrit l'intégralité du processus d'automatisation, depuis la recherche et la validation des profils et des contacts de messagerie jusqu'à leur téléchargement dans votre base de données. Vous aurez besoin de votre système CRM, de Clay, de Hunter et de nombreux blocs de requêtes HTTP pour exécuter ce flux de travail.
Clay est un outil d'enrichissement des données qui se concentre sur les profils LinkedIn. Il automatise le processus de collecte de données, ajoutant un contexte précieux pour des campagnes de sensibilisation plus ciblées. Par exemple, vous pouvez obtenir des données de contact et les ajouter à votre système CRM. Clay propose des formules gratuites et payantes, avec des fonctionnalités premium à partir de 134 $ par mois.
Hunter.io peut vous aider à trouver et à vérifier les adresses e-mail liées à des domaines ou à des individus spécifiques. C'est pratique pour les ventes, le marketing et le réseautage. Les principales fonctionnalités incluent la recherche de domaine, le vérificateur d'e-mails et le chercheur d'e-mails, ce qui facilite la recherche et la validation des coordonnées. Le service est gratuit, mais il propose également des formules payantes, avec des tarifs basés sur le nombre de recherches et de vérifications dont vous avez besoin
Au cours de cette étape, le système envoie un Requête HTTP pour interagir avec Clay. Tout d'abord, le scénario recherche et rassemble automatiquement les profils qui correspondent à des critères spécifiques que vous avez définis, tels que les intitulés de poste, les secteurs d'activité et les emplacements. Cela vous permet d'économiser du temps et des efforts dans la recherche manuelle de contacts ou de prospects potentiels.
Une fois ces profils trouvés, le service ajoute des informations supplémentaires aux profils trouvés. Cela comprend des détails sur l'entreprise de la personne, son poste exact et les moyens de la contacter. Grâce à ces données supplémentaires, vous pouvez créer des campagnes de sensibilisation plus ciblées. Une fois toutes ces informations collectées et organisées, elles sont prêtes à être utilisées dans les prochaines étapes de votre scénario.
Le scénario examine les profils LinkedIn que Clay vient de récupérer et envoie des requêtes à leurs URL à l'aide de nœuds tels que Obtenir les données de profil par URLLe système collecte des informations importantes telles que le nom des personnes, leur poste et leur adresse e-mail. Pour garantir la sécurité de votre compte et éviter les problèmes, il inclut également des contrôles pour s'assurer qu'il respecte les règles de LinkedIn concernant l'utilisation de son site Web.
notable, tous les blocs Linkedin Data Scraper sont payantsVous devrez payer 11 crédits (0.02 $) par demande pour les utiliser.
Vérificateur d'email Hunter.io en pratique. L'image est tirée du produit page Web.
Ensuite, le scénario envoie un autre Requête HTTP pour interagir avec le système API Hunter.io et valider chaque adresse. Avec ce nœud, le scénario examine chaque e-mail pour s'assurer qu'il peut recevoir des messages. En utilisant Hunter.io, vous pouvez supprimer tous les contacts incorrects ou inutilisables, ce qui permet de gérer une campagne de sensibilisation ciblée.
Avec l'aide d'un autre bloc de requête, le workflow envoie une requête API à votre CRM. Cette connexion automatique permet de maintenir à jour les coordonnées les plus récentes et les plus précises. Votre équipe peut ainsi consacrer plus de temps à traiter avec des clients potentiels au lieu de déplacer manuellement des données ou de mettre à jour des informations.
Grâce à ce scénario d'automatisation, vous pouvez améliorer considérablement le fonctionnement de vos campagnes de sensibilisation et les rendre plus précises. Ce flux de travail permet de créer une liste de contacts complète tout en respectant les règles de confidentialité de LinkedIn et les directives de ce réseau social. Tous les blocs LinkedIn ont été ajoutés à la bibliothèque Latenode après des discussions délibérées avec leur équipe, alors n'hésitez pas à récupérer des données avec eux.
« Je dirais que le principal avantage de ce scénario est son évolutivité, grâce à Latenode, un gain de temps considérable pour les entreprises et une meilleure qualité des données. De plus, il permet aux entreprises d'adapter leur action de sensibilisation en fonction des données de profil collectées ou des actions des utilisateurs. Elles peuvent filtrer les informations et prendre de meilleures décisions en matière de sensibilisation », a expliqué Spyro.
Dans le même temps, des automatisations comme celle-ci sont largement utilisées par de nombreuses entreprises dans le monde. Consultez les informations de recherche de Latenode pour avoir une idée générale de l'adoption de l'automatisation dans marketing par courriel et réseautage.
Le courrier électronique reste un outil fondamental pour le marketing numérique et le réseautage, et l'automatisation joue un rôle croissant dans l'amélioration de l'efficacité et des résultats. Des enquêtes récentes menées auprès de plus de 200 professionnels du marketing et des données issues de campagnes ont fourni des informations précieuses sur l'impact de l'automatisation sur la collecte d'adresses électroniques et la diffusion ciblée.
L'automatisation a changé le marketing par e-mail. Selon une étude de 2023, 62% des spécialistes du marketing utilisent désormais des outils d'automatisation spécifiquement pour la collecte et la diffusion des e-mails, ce qui représente une avancée significative par rapport à 53% l'année précédente (Ascend2), (Insightly). En moyenne, les processus automatisés collectent les contacts 5 fois plus rapidement que les efforts manuels.
Tableau 1 : Collecte manuelle et automatique des e-mails
Ces résultats ne concernent pas uniquement la rapidité. La qualité des contacts s'est améliorée, les systèmes automatisés générant un score plus élevé en termes de pertinence des contacts (8.2 sur 10). Les entreprises qui ont adopté l'automatisation ont signalé une augmentation de 35 % de la taille de leur base de données de courrier électronique au cours des six premiers mois de 2023 (Insightly).
De plus, l’intégration CRM est devenue une pratique standard, avec 82 % des entreprises lient leurs outils d'automatisation à leurs systèmes CRM. Cela a amélioré les processus de qualification des prospects en 28% (Ascend2). De plus, les campagnes de courrier électronique automatisées ont connu des améliorations significatives dans les indicateurs de performance clés tels que :
L’un des avantages les plus notables de l’automatisation est la personnalisation. Les données montrent que les campagnes d’e-mails personnalisées connaissent une Augmentation de 41 % des taux de clics par rapport aux campagnes génériques (Insightly)Les systèmes avancés peuvent désormais personnaliser le contenu en fonction du comportement, des préférences et des interactions passées, ce qui rend l'automatisation essentielle pour le ciblage.
Un autre avantage clé est l'optimisation du timing. Les outils automatisés qui utilisent l'IA pour déterminer les meilleurs moments pour envoyer des e-mails ont conduit à une Augmentation de 23 % des taux d'ouverture (Ascend2). L'automatisation permet également une segmentation sophistiquée de l'audience, permettant une micro-segmentation basée sur plusieurs facteurs. Les campagnes segmentées voient une 39% taux d'ouverture plus élevé par rapport aux campagnes non segmentées.
Tableau 2 : Impact de l'automatisation sur les mesures de courrier électronique
Cependant, des défis demeurent. Assurer la conformité avec des réglementations telles que le RGPD et la loi CAN-SPAM est une préoccupation majeure, 72 % des spécialistes du marketing déclarant que la compréhension de ces lois constitue leur plus grand défi. (Insightly)La délivrabilité des e-mails est un autre problème, car les filtres sont de plus en plus efficaces pour signaler les e-mails automatisés.
Les spécialistes du marketing doivent trouver un équilibre entre la commodité de l'automatisation et la touche personnelle que les clients attendent, 68 % des consommateurs déclarant qu'ils se désengageraient des marques si les communications semblaient trop automatisées. (Formulaire Rush).
L'IA continue de remodeler les stratégies de messagerie électronique. Les outils d'analyse prédictive peuvent désormais prévoir le comportement des destinataires avec une précision allant jusqu'à 85 %, ce qui permet de lancer des campagnes hautement ciblées et efficaces. (Insightly)L'automatisation multicanal devient également de plus en plus répandue, 59 % des spécialistes du marketing signalant de meilleurs résultats en intégrant le courrier électronique à d'autres canaux tels que les médias sociaux. (Ascend2).
L'hyperpersonnalisation, alimentée par l'analyse des données, connaît une croissance rapide. Les systèmes basés sur l'IA peuvent créer des micro-segments détaillés et optimiser le contenu des e-mails de manière dynamique. Cette tendance a entraîné une augmentation des taux d'engagement allant jusqu'à 50 % pour les entreprises qui exploitent ces technologies. (Formulaire Rush).
L’automatisation a révolutionné le marketing par e-mail et le réseautage, les rendant plus personnalisés et plus efficaces. L’intégration de l’IA et de l’apprentissage automatique dans les outils d’automatisation entraînera probablement des améliorations encore plus importantes à l’avenir. Cependant, les spécialistes du marketing doivent continuer à équilibrer l’automatisation avec la conformité et les attentes des clients pour maintenir la touche humaine dans les communications.
À mesure que les entreprises adoptent des outils d’automatisation plus avancés, l’équipe de Latenode s’attend à une croissance significative des résultats du marketing par e-mail, notamment un engagement plus élevé et un meilleur retour sur investissement. En sélectionnant les bons outils et stratégies, vous pouvez exploiter tout le potentiel de l’automatisation, ouvrant la voie à des processus plus rationalisés et à de meilleurs résultats.
Latenode est un outil permettant de créer des solutions sophistiquées pour votre entreprise, en particulier si vous avez de l'expérience dans la gestion de l'automatisation. Si ce n'est pas le cas, remplissez le formulaire de contact ci-dessous. Ajoutez les détails de votre entreprise et vos coordonnées, puis cliquez sur le bouton. L'équipe l'enverra à Spyro, qui a partagé ses idées sur ce scraper LinkedIn. Peu de temps après, vous aurez la possibilité d'obtenir une démonstration et de discuter de la manière de l'adapter à vos besoins.
N'hésitez pas à utiliser Latenode vous-même ! Créez un compte gratuit pour les fonctions de base, y compris des blocs illimités dans un scénario, 300 exécutions par mois, 5 workflows actifs en même temps, et plus encore. Considérez le abonnement pour accéder à plus d'avantages, jusqu'à des scripts actifs illimités, des comptes connectés et 1.5 million d'exécutions par mois.
Votre Forum communautaire de Latenode est un hub pour les passionnés de low-code, qui partagent des idées sur leurs scénarios. Vous pouvez y en apprendre davantage sur la plateforme, obtenir de l'aide de développeurs et d'autres utilisateurs, signaler des bugs, obtenir des réponses aux FAQ et suggérer de nouvelles fonctionnalités. Si vous souhaitez une communication plus privée, pas de problème ! Communauté Discord Je peux vous servir avec ça.
QFP
A quoi sert Latenode ?
Latenode est une plateforme d'automatisation low-code qui aide les entreprises à créer des workflows pour automatiser des tâches telles que la collecte d'e-mails LinkedIn, l'intégration de CRM, etc.
Combien puis-je économiser avec l'automatisation de la collecte d'e-mails LinkedIn de Latenode ?
Vous pouvez réduire les coûts de collecte de données jusqu'à 80 %, tout en augmentant l'efficacité et la précision des contacts.
Comment Latenode s'intègre-t-il à LinkedIn pour le scraping d'e-mails ?
Latenode utilise Clay et Hunter.io pour collecter et vérifier les adresses e-mail LinkedIn tout en restant conforme aux règles de la plateforme.
Ai-je besoin de compétences en codage pour utiliser Latenode ?
Non, Latenode propose un éditeur visuel et dispose d'un assistant IA pour générer des extraits de code, le rendant accessible aux non-codeurs.
Quels sont les principaux avantages de l’automatisation de la sensibilisation sur LinkedIn avec Latenode ?
Cela permet de gagner du temps, d’améliorer la précision des données, de réduire les coûts et de permettre à votre équipe de se concentrer sur des tâches plus stratégiques.
Puis-je utiliser Latenode pour d’autres tâches d’automatisation ?
Oui, Latenode prend en charge l'intégration avec diverses applications et outils pour des tâches au-delà de LinkedIn, notamment le CRM, le marketing par e-mail, etc.
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Première demande + Deuxième demande
