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14 de março de 2025
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Automação de divulgação de vendas
Jorge Miloradovitch
Pesquisador, redator e entrevistador de casos de uso
A automação de alcance de vendas ajuda as equipes de vendas a economizar tempo ao automatizar tarefas repetitivas como acompanhamentos e contatos iniciais. Ela aumenta a eficiência, permitindo que as equipes se concentrem em fechar negócios e construir relacionamentos. Os principais benefícios incluem:
Escolher a plataforma de automação de vendas certa pode simplificar seu fluxo de trabalho e entregar melhores resultados. As ferramentas de hoje podem redefinir seu processo de vendas com recursos adaptados às suas necessidades. Depois de decidir adotar a automação, o próximo passo é encontrar a plataforma certa.
Ao avaliar ferramentas de automação de vendas, priorize estes recursos:
Nó latente se destaca por seus preços econômicos baseados em execução, suporte de codificação personalizada e mais de 300 integrações, incluindo Apollo, Salesforce, Hubspot e outras.
| Característica | Nó latente | Plataformas Tradicionais |
|---|---|---|
| Modelo de Preços | Baseado no tempo de execução | Por tarefa ou baseado no usuário |
| Suporte a código personalizado | Sim, com ajuda de IA | Limitado ou nenhum |
| Acesso Webhook | Todos os planos incluídos | Somente planos premium |
| Ferramentas de desenvolvimento | Suíte completa fornecida | Apenas ferramentas básicas |
A automação melhora o ROI de vendas em 10-20%, aumenta a produtividade e melhora as conversões de leads. Comece pequeno, acompanhe os resultados e expanda gradualmente.
"Latenode substituiu Zapier e Make⚡️ Nosso negócio exige que enviemos muitos webhooks todos os dias, e precisamos de um serviço confiável e acessível. Isso é Latenode." - Mike Kirshtein, Fundador e Liderança no Audax Group
Para garantir que a plataforma se adapte à sua configuração atual, considere estes aspectos:
"O que eu mais gostei no Latenode em comparação com a concorrência é que eu podia escrever código e criar nós personalizados. A maioria das outras plataformas são estritamente sem código, o que realmente limitou o que eu poderia criar."
"O suporte da Latenode para código personalizado nos permitiu adaptar soluções de automação precisamente às nossas necessidades (e às dos nossos clientes). A plataforma é super flexível."
Comece pequeno, testando a plataforma em um único processo. Essa abordagem ajuda você a detectar problemas potenciais logo no início, sem interromper todo o seu fluxo de trabalho. Quando estiver confiante, você pode expandir seu uso para mais áreas.
Campanhas de vendas automatizadas combinam eficiência com um toque pessoal, possibilitando atingir um grande público e mantendo a mensagem relevante para cada destinatário.
E-mails personalizados geram seis vezes mais transações do que as genéricas. Para fazer suas mensagens se destacarem, tente estas estratégias:
"A IA não substitui os profissionais de marketing humanos – ela não tem a intuição e o julgamento criativo de uma pessoa experiente e, muitas vezes, requer ajustes para corresponder à voz da sua marca." - Especialistas da Constant Contact
Não pare no e-mail: estenda essa abordagem personalizada a outros canais para manter os clientes em potencial engajados.
Depois que suas mensagens forem personalizadas, expanda seus esforços em várias plataformas. Pesquisas mostram que adicionar apenas um ponto de contato adicional além do e-mail pode aumentar as taxas de reserva de reuniões em 14%. Emparelhe seus e-mails com Automação do LinkedIn e ligações telefônicas para uma estratégia bem-arredondada. Essa abordagem multicanal garante que sua mensagem chegue aos clientes em potencial de uma forma que ressoe.
"A automação que implementamos permite que nossa equipe de vendas faça o que faz de melhor: atender chamadas para descobrir problemas e gerar valor para ajudar nossos clientes a serem mais bem-sucedidos." - Paula Urrutia, gerente sênior de vendas da Apollo
O gerenciamento de resposta eficaz mantém o ímpeto após o alcance inicial. Use a automação para responder às ações do prospect em tempo real:
Revise regularmente o conteúdo gerado por IA para garantir que ele esteja alinhado com a voz da sua marca e teste suas sequências para ajustar os resultados.
Acompanhar as métricas certas pode ajudar você a fazer ajustes mais inteligentes. Por exemplo, o US Bank usou Salesforce Einstein para aumentar as conversões de leads em 260% e impulsionar leads qualificados para marketing em 300%.
Para avaliar o desempenho de suas campanhas de divulgação automatizadas, fique de olho nestas métricas principais:
| Tipo de métrica | Alcance Alvo | Média industrial |
|---|---|---|
| Taxa de abertura de email | 17-28% | 21.5% |
| Taxa de cliques | 2-5% | 2.3% |
| Taxa de clique para abrir | 6-17% | 10.5% |
| Taxa de conexão do LinkedIn | > 20% | - |
| Taxa de resposta do LinkedIn | 5-10% | - |
| Conversão de reunião | > 30% | - |
Campanhas de alto desempenho geralmente geram 50% mais leads prontos para vendas, ao mesmo tempo em que cortam custos em 33%. Para ter uma visão completa do sucesso da sua campanha, combine essas métricas com o feedback da sua equipe. Isso ajudará você a identificar áreas que precisam de melhorias.
Depois de delinear suas métricas de sucesso, concentre seus esforços de teste em áreas onde você pode causar o maior impacto. Por exemplo, a Multirisco mudou para Mailshake e atingiu uma taxa de abertura de 60% e uma taxa de conversão de negócios de 9% em apenas dois meses.
"O teste A/B permite que os representantes avaliem o que está funcionando e descartem o que não está. Como podemos dobrar nossa mensagem mais eficaz se não temos como medir a que nossos clientes em potencial estão respondendo?" - Leandra Fishman
Ao testar, siga estas práticas recomendadas:
Depois de refinar suas campanhas, é hora de escalar. Veja a 10x Millennial, por exemplo - eles combinaram e-mail e pontos de contato do LinkedIn em sequências inteligentes, aumentando as reuniões semanais de 20 para 80, um aumento de produtividade de 4X. A pesquisa também mostra que campanhas automatizadas direcionadas geram o dobro de leads e 58% mais conversões em comparação com explosões de e-mail genéricas.
Veja como escalar de forma eficaz:
À medida que você cresce, garanta que a automação funcione junto com abordagens personalizadas para manter conexões genuínas em todos os canais.
Automatizar tarefas repetitivas pode tornar seu alcance mais eficaz, ao mesmo tempo em que dá às equipes de vendas mais tempo para se concentrar em atividades de alta prioridade. Essas mudanças menores podem preparar o cenário para um plano de automação mais extenso.
Comece seus esforços de automação lidando com tarefas mais simples primeiro e, então, expanda gradualmente para processos mais complexos. Usando as ferramentas e insights mencionados anteriormente, veja como você pode começar:
"O Latenode supera a concorrência com seus serviços imbatíveis: automações com 99% de tempo de atividade, preços acessíveis me economizam dinheiro e a interface amigável garante uma operação suave e permite código personalizado para tarefas complexas." - Hammad Hafeez, especialista em automação
"Latenode é uma alternativa mais barata, mas poderosa, às ferramentas usuais de automação de IA. É fácil de usar, mesmo para iniciantes, graças à sua interface simples e intuitiva." - Sophia E., Automation Specialist
