Operations commerciales
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Daniel
Expert No-code, Ambassadeur Latenode
18 avril 2024
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Bonjour ! Ici Daniel de Latenode. Aujourd'hui, vous allez apprendre comment économiser des dizaines de milliers de dollars sur l'enrichissement des données dans votre CRM HubSpot. Si vous souhaitez en savoir plus sur vos clients que leurs e-mails sans dépenser 30,000 XNUMX $ par an pour une intégration directe entre HubSpot et ClearBit, vous êtes au bon endroit. Regardons un exemple concret de la façon dont une entreprise de notre Offre à vie l'utilisateur a pu enrichir ses données de manière beaucoup plus rentable grâce à Latenode.
L'enrichissement des données consiste à améliorer la qualité des données en intégrant des informations précieuses telles que les données démographiques ou l'historique des achats, ce qui est essentiel pour que les entreprises puissent mieux comprendre leurs clients et améliorer les processus de prise de décision. Ce processus est particulièrement crucial pour l'enrichissement des données CRM, l'enrichissement des données clients et l'enrichissement des données marketing, où les ensembles de données enrichis permettent des interactions plus personnalisées et des campagnes marketing ciblées.
Des outils comme Clearbit et Apollo fournissent des services d'enrichissement de données spécialisés qui rationalisent le processus et garantissent l'accès à des données clients précises, afin que vous puissiez prendre d'autres mesures pour augmenter leurs taux d'engagement et de conversion. L'intégration de données d'enrichissement dans la base de données améliore la qualité des données pour une meilleure analyse. Comprendre comment enrichir les données de votre CRM est essentiel pour tirer parti de vos connaissances sur les clients.
Il existe une intégration directe entre HubSpot et Clearbit qui peut vous sauver la mise, mais comme pour tout dans ce monde, une telle approche a son principal inconvénient, à savoir le coût. Et une fois que vous avez des milliers de clients, et des centaines de nouveaux par jour, vous devez y recourir assez souvent, et c'est là que le budget de votre entreprise devient sensible à votre processus d'enrichissement des données... Grâce à Latenode, il existe une solution de contournement brillante qui optimisera les coûts pour obtenir de nouvelles informations sur vos clients. Plongeons plus en détail dans son fonctionnement !
Voici ce dont vous aurez besoin:
Voici une image de ce à quoi ressemblera notre scénario, avec lequel vous pourrez enrichir les données clients tout en économisant considérablement votre budget par rapport à l'intégration directe entre HubSpot et Clearbit. Mais à quoi servent tous ces nœuds ?
Notre premier nœud accepte les requêtes Webhook envoyées directement depuis Hubspot (vous devez d'abord le configurer dans les « workflows » de Hubspot), qui sont configurés pour envoyer automatiquement des données à une URL Webhook externe.
Cette intégration garantit que les systèmes sont continuellement mis à jour avec les dernières informations client, éliminant ainsi les erreurs de saisie manuelle des données.
Le deuxième nœud envoie les e-mails des clients depuis HubSpot CRM vers l'API d'Apollo pour les enrichir. Dans notre cas, nous nommons un e-mail comme entrée et sortie rempli d'informations différentes, de la géographie personnelle aux URL des réseaux sociaux d'entreprise. Dans notre cas, nous n'avons besoin que d'un titre de poste, alors traitons uniquement celui-ci dans le nœud suivant. Cependant, vous pouvez obtenir toutes les informations dont vous avez besoin pour analyser les préférences et les besoins clés des clients. Grâce à ces données, vous pouvez améliorer l'expérience client plusieurs fois car vous savez exactement ce dont chaque individu a besoin.
Notre troisième nœud regroupe les intitulés de poste en fonction de critères tels que les dates d'ouverture sans les dates de clôture, indiquant les postes en cours. Cette agrégation fournit une vue consolidée des intitulés de poste tels que « conseiller » ou « fondateur » sur l'ensemble des projets ou des services. Elle facilite une meilleure analyse de la dynamique de la main-d'œuvre et de l'allocation des ressources au sein de l'organisation.
Le quatrième nœud vérifie si les informations sur le titre du poste sont présentes dans HubSpot CRM. Si le champ du titre du poste est vide, le cinquième cube s'exécute pour ajouter les titres du poste agrégés dans le troisième nœud. Ce système produit des données de la plus haute qualité possible, à partir desquelles vous pouvez composer l'approche idéale pour chaque client individuel sans dépenser une somme énorme.
Notre client Lifetime Deal a besoin que ce scénario soit exécuté 110 fois par jour (110 nouvelles inscriptions quotidiennes sur son projet), ce qui consomme 110 crédits. En un mois, 3300 enrichissements réussis sont réalisés, tout en dépensant seulement 3300 crédits.
Pour vous apporter plus de contexte, la plateforme d'automatisation low-code Latenode ne vous facture jamais le nombre d'opérations. Nous considérons uniquement le lancement d'un scénario et son exécution pendant 30 secondes. Ainsi, une seule exécution de votre workflow consomme généralement 1 crédit Latenode dans la mesure où 30 secondes suffisent à effectuer presque tout ce qui correspond aux besoins de l'entreprise.
Pour réaliser ce nombre de répétitions du scénario, le plan LTD avancé répond parfaitement aux besoins de nos clients.
En utilisant le plan LTD avancé de Latenode au prix de 499 $ (accès à vie) En achetant le plan Pro d'Apollo au prix de 79 $/mois, les entreprises peuvent réaliser des économies de coûts importantes par rapport à l'intégration via Clearbit, qui pourrait coûter à partir de 33,000 578 $/an. Cette approche a permis à notre client d'accéder à une multitude d'informations pour seulement 79 $ pour le premier mois, et seulement XNUMX $ à partir du deuxième, alors qu'il y a quelques mois, il obtenait la même quantité d'informations pour des dizaines de milliers de dollars.
Voici les dernières informations sur le coût de l'intégration directe entre HubSpot et Clearbit pour l'enrichissement des données, d'après un porte-parole de Clearbit :
En plus de tout cela, le plan Advanced LTD donne à son propriétaire 6000 crédits, c'est-à-dire qu'après avoir utilisé l'automatisation de l'enrichissement des données, notre client dispose encore de près de la moitié des crédits pour explorer et mettre en œuvre des scénarios nouveaux et innovants au fur et à mesure qu'ils se présentent, ou pour augmenter le nombre de demandes de 110 à 200 par mois.
Dans cet article, nous avons exploré comment les entreprises peuvent réduire leurs coûts et améliorer leur efficacité en utilisant Latenode et Apollo pour un workflow d'enrichissement de données HubSpot. Le scénario présenté offre une solution économique pour améliorer la qualité des données client et rationaliser les opérations.
Si vous souhaitez la même automatisation - écrivez-nous dans le Discorde et nous vous aiderons à recréer ce scénario particulier !
En optant pour le plan LTD avancé de Latenode et le plan Pro d'Apollo, les entreprises peuvent réaliser des économies significatives par rapport à des méthodes comme Clearbit, qui peuvent coûter entre 33,000 37,000 et 578 XNUMX dollars par an. Notre utilisateur LTD est un exemple de cette approche rentable, qui permet d'accéder à des informations précieuses et à des fonctionnalités d'automatisation pour seulement XNUMX dollars, soit une fraction de leurs dépenses précédentes.
De plus, le plan LTD avancé permet non seulement de réaliser des économies de coûts, mais fournit également 6000 XNUMX crédits pour explorer de nouvelles possibilités ou étendre les opérations, garantissant ainsi une flexibilité à long terme.
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