.png)
.svg){kind=icon}
12. Mai 2025
•
11
min lesen
KI-Immobilienmakler: Den Immobilienverkauf mit künstlicher Intelligenz transformieren
Georgi Miloradowitsch
Forscher, Texter und Usecase-Interviewer
KI verändert die Arbeitsweise im Immobilienbereich. Sie unterstützt Makler bei der Beantwortung von Fragen, der Zuordnung von Immobilien und sogar der Preisgestaltung. Unternehmen wie Porta da Frente Christie's haben KI genutzt, um über 5,000 Immobilien zu verwalten und einen Umsatz von 100 Millionen US-Dollar zu erzielen. KI verbessert außerdem die Lead-Qualität, beschleunigt die Immobiliensuche und bietet 24/7-Support. Tools wie Latenknoten Erleichtern Sie die Erstellung von Workflows für Immobilienvermittlung, Kundenkommunikation und Preisaktualisierungen. Wünschen Sie sich schnellere Verkäufe und bessere Ergebnisse? Nutzen Sie KI noch heute.
Die Immobilienbranche befindet sich im Wandel, da KI-Anwendungen zentrale Vertriebsprozesse effizienter und effektiver gestalten. Diese Tools verändern die Vermarktung, Vermittlung und den Verkauf von Immobilien. Daten zeigen, dass hochwertige Leads, die durch KI gepflegt werden, bis zu 30 % häufiger konvertieren können. [1]. Nachfolgend finden Sie wichtige Anwendungen von KI im Immobilienverkauf, die ihre Rolle bei der Rationalisierung von Abläufen und der Verbesserung der Ergebnisse veranschaulichen.
KI-gestütztes Lead-Scoring hat die Art und Weise verändert, wie Immobilienmakler potenzielle Käufer identifizieren und priorisieren. Traditionelle manuelle Methoden beruhten oft auf Vermutungen. KI-Systeme analysieren heute jedoch eine Fülle von Daten – wie Online-Verhalten, finanzielle Bereitschaft und Immobilienpräferenzen –, um präzise Lead-Qualitätsbewertungen zu vergeben. [2]Durch die schnelle Segmentierung und Bewertung potenzieller Kunden helfen diese Tools den Agenten, sich auf die vielversprechendsten Leads zu konzentrieren und Folgemaßnahmen an die individuellen Bedürfnisse anzupassen.
KI hat die Immobiliensuche revolutioniert und sie intuitiver und persönlicher gestaltet. So ermöglicht der KI-Assistent von Redfin Nutzern beispielsweise detaillierte Suchanfragen in natürlicher Sprache, wie etwa: „Finden Sie Reihenhäuser mit zwei Schlafzimmern unter 400,000 Dollar, mit eigenem Balkon oder Terrasse in fußläufiger Lage mit Straßencafés.“ [3]Diese Systeme bieten mehrere Vorteile:
KI-gestützte Preisanalysetools sorgen für Geschwindigkeit und Präzision bei der Immobilienbewertung. Diese Systeme können MLS-Listings, Wirtschaftstrends, demografische Veränderungen und standortspezifische Risiken in wenigen Minuten verarbeiten. [4]. Beispielsweise Plattformen wie Valos kann einen detaillierten Bewertungsbericht in nur sechs Minuten erstellen, im Vergleich zu den 3.5 Tagen, die normalerweise für von Menschen erstellte Berichte benötigt werden [5]. Diese schnelle Analyse ermöglicht es Maklern und Verkäufern, schneller fundierte Preisentscheidungen zu treffen.
KI-Chatbots verbessern die Kundenkommunikation, indem sie rund um die Uhr Support bieten. Sie beantworten grundlegende Fragen, geben Immobiliendetails weiter und führen Erstberatungen durch, um sicherzustellen, dass Kunden jederzeit zeitnahe Unterstützung erhalten. Kompassnutzt beispielsweise sein CompassAI-System, um Interaktionen zu automatisieren und gleichzeitig eine personalisierte Note beizubehalten [3]. Diese Bots geben den Agenten die Möglichkeit, sich auf komplexere Aufgaben zu konzentrieren, und verbessern gleichzeitig das Kundenerlebnis.
Die Schaffung effizienter KI-Workflows im Immobilienbereich erfordert die Kombination von Automatisierung mit menschlicher Expertise, um Abläufe zu optimieren und die Entscheidungsfindung zu verbessern.
Mit dem visuellen Builder von Latenode können Sie ganz einfach ein Immobilien-Matching-System entwerfen, das mehrere Datenpunkte in Echtzeit auswertet und so eine bessere Abstimmung zwischen Angeboten und Kundenanforderungen gewährleistet.
Schritte zum Implementieren des Eigenschaftsabgleichs:
Sobald das System zur Immobilienvermittlung eingerichtet ist, können Sie den Arbeitsablauf durch die Automatisierung der Kundeninteraktion weiter optimieren und so schnellere und effizientere Verkaufsprozesse gewährleisten.
Sobald die passenden Immobiliendaten vorliegen, ist die Automatisierung der Kundenkommunikation der nächste logische Schritt. Dies gewährleistet eine zeitnahe und personalisierte Interaktion mit potenziellen Käufern.
Wichtige Automatisierungsideen für die Kommunikation:
„Das bedeutet das Ende des manuellen Beurteilungsmanagements. Die Zukunft ist autonom.“ [6]
Die Automatisierung von Preisaktualisierungen ist ein entscheidender Faktor für die Gewährleistung wettbewerbsfähiger Preise und schnellerer Verkaufsentscheidungen.
Schritte zum Automatisieren von Preisaktualisierungen:
Diese automatisierten Workflows sparen nicht nur Zeit, sondern verbessern auch die Genauigkeit und Reaktionsfähigkeit und verschaffen Immobilienfachleuten einen entscheidenden Vorteil im Wettbewerb. Mit Latenode können Sie diese Systeme aufbauen, um Abläufe zu vereinfachen und sich auf die Bereitstellung außergewöhnlicher Dienstleistungen zu konzentrieren.
Da künstliche Intelligenz die Immobilienbranche immer weiter verändert, ist die Einhaltung ethischer Standards und rechtlicher Rahmenbedingungen unerlässlich. Diese Maßnahmen gewährleisten nicht nur die Einhaltung von Vorschriften, sondern schützen auch die Integrität und Fairness der Branche.
Eine Studie der University of Southern California aus dem Jahr 2022 ergab, dass fast 40 % der von KI generierten „Fakten“ Vorurteile enthalten, insbesondere in Bezug auf Rasse, Geschlecht und Beruf [9]Im Immobilienbereich können derartige Vorurteile die Empfehlungen und Bewertungen von Immobilien ungerecht beeinflussen und zu Ungleichheiten führen.
Um dieses Problem zu lösen, sind die folgenden Schritte entscheidend:
Durch die Umsetzung dieser Maßnahmen können Immobilienfachleute die Risiken verzerrter KI-Ergebnisse mindern.
KI-Systeme im Immobilienbereich müssen bei der Verwaltung sensibler Kundeninformationen Datenschutzgesetze wie DSGVO und CCPA einhalten. [7]Um dies zu erreichen, ist ein klar definierter Rahmen für die Datenverwaltung unerlässlich.
Zu den Hauptkomponenten dieses Frameworks gehören:
Dieser strukturierte Ansatz gewährleistet Klarheit im Umgang mit Daten und fördert Vertrauen und Transparenz bei KI-Anwendungen.
Transparenz über den Einsatz von KI ist ein weiterer Eckpfeiler ethischer KI im Immobilienbereich. Kunden darüber zu informieren, wie KI Entscheidungen beeinflusst, schafft Vertrauen und gewährleistet Verantwortlichkeit.
Zunächst müssen jedoch die Verzerrungen und Ungerechtigkeiten überwunden werden, die bereits in den analysierten Daten verankert sind. Politiker und die Hypothekenbranche müssen sich mit historischen und gegenwärtigen Barrieren auseinandersetzen, die potenzielle Hauskäufer mit dunkler Hautfarbe gänzlich vom Markt ausschließen. [10].
Um die Transparenz zu wahren, sollten Immobilienfachleute:
Darüber hinaus sind die Durchführung von Datenschutz-Folgenabschätzungen (DSFA) und die kontinuierliche Überwachung der DSGVO-Konformität wichtige Schritte, um die ethische und rechtliche Übereinstimmung sicherzustellen. [8]. Diese Bemühungen schützen gemeinsam sowohl die Interessen der Kunden als auch die Integrität des Immobiliengeschäfts.
Die Immobilienbranche steht vor einem bedeutenden technologischen Wandel. Laut McKinsey könnte allein generative KI diesem Sektor einen Wert von 110 bis 180 Milliarden US-Dollar bringen. [11]Während KI in Bereichen wie Lead-Scoring und Immobilien-Matching bereits Fortschritte gemacht hat, wird die nächste Welle von Tools den Immobilienverkauf revolutionieren und das Gesamterlebnis für Käufer und Verkäufer verbessern.
KI verändert die Immobiliensuche von Käufern, indem sie komplexe Präferenzen erkennt und maßgeschneiderte Empfehlungen liefert. Das macht die Immobiliensuche nicht nur schneller, sondern auch intuitiver.
Zu den bemerkenswerten Fortschritten zählen unter anderem:
Ein Beispiel für diese Innovation ist ein Tool eines großen Möbelhändlers, mit dem Benutzer Raumfotos hochladen und visualisieren können, wie Katalogartikel in ihrem Raum aussehen würden. [11]Diese Entwicklungen machen die Immobiliensuche dynamischer und individueller.
Doch die Auswirkungen der KI beschränken sich nicht nur auf die Suche – sie verändert auch die Art und Weise, wie Käufer Immobilien erleben.
Virtuelle und erweiterte Realität, unterstützt durch KI, ermöglichen es Käufern, Immobilien von überall aus zu erkunden. Zillow berichtete, dass im Jahr 2021 24 % der Transaktionen abgeschlossen wurden, ohne dass Käufer die Immobilie persönlich besichtigten. [13]. Diese immersiven Technologien helfen dabei, die Lücke für Remote-Käufer zu schließen und den Prozess ansprechender und zugänglicher zu gestalten.
Plattformen wie 3DAPARTMENT.com sind führend mit Funktionen wie:
Tatsächlich nutzten allein im Jahr 100 über 2021 Millionen Käufer AR für Immobilienzwecke [13]. Diese Tools verbessern nicht nur das Einkaufserlebnis – sie definieren es neu.
Auf der operativen Seite optimiert KI Back-End-Prozesse und sorgt so für reibungslosere und schnellere Immobilientransaktionen. Plattformen wie Propy haben seit 4 bereits Transaktionen im Wert von über 2017 Milliarden US-Dollar abgewickelt [14].
In Miami, Unternehmen wie LUXE-Eigenschaften und Passkey Realty nutzen KI, um rund um die Uhr Transparenz bei Transaktionen zu gewährleisten und so den Abschluss von Geschäften zu beschleunigen [15].
„Unsere Kunden können damit von jedem Ort der Welt aus Verträge abschließen und die Transaktion bequem und in Ruhe rund um die Uhr in Echtzeit verfolgen“, sagt Oscar Paraguacuto, Immobilienberater bei LUXE Properties in Miami. [15].
KI hat außerdem den Arbeitsaufwand bei Eigentums- und Treuhandprozessen um 40 % reduziert. [14]Darüber hinaus erhöht die Blockchain-Integration die Transaktionssicherheit durch die Aufzeichnung von Eigentumsurkunden in der Blockchain. Dieser Trend steht im Einklang mit der zunehmenden Nutzung von Kryptowährungen im Immobilienbereich. In den letzten Jahren nutzten über 12 % der Erstkäufer von Eigenheimen Kryptowährungen für ihre Anzahlung. [14].
Diese Fortschritte vereinfachen nicht nur die Prozesse, sondern schaffen auch Vertrauen und Effizienz in einer Branche, die von beidem lebt.
Der Einsatz von KI im Immobilienbereich kann die Effizienz deutlich steigern und einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Wie McKinsey betont, ist die Nutzung von Daten und KI zu einem Schlüsselfaktor geworden, um sich auf dem Immobilienmarkt zu behaupten. [11]Um mit der Integration von KI in Ihre Betriebsabläufe zu beginnen, sollten Sie diese grundlegenden Schritte in Betracht ziehen:
„KI entlastet Profis wie Sie von sich wiederholenden Aufgaben, sodass Ihre einzigartigen menschlichen Fähigkeiten im Mittelpunkt stehen.“ [16].
Der Aufbau eines KI-gesteuerten Workflows mit Tools wie Latenode umfasst drei wesentliche Phasen:
„Daten – und deren Nutzung zur Schaffung strategischer Distanz – sind das neue Terrain, auf dem Unternehmen um Investorengelder, Mieter, Käufer und Langlebigkeit konkurrieren werden.“ [11].
Priorisieren Sie dabei den Datenschutz und sorgen Sie für transparente KI-Praktiken. Durch den Einsatz von KI können Sie Ihre Abläufe optimieren, umsetzbare Erkenntnisse gewinnen und Ihr Unternehmen für langfristigen Erfolg auf dem Immobilienmarkt positionieren.
KI spielt eine entscheidende Rolle bei der Optimierung von Immobilientransaktionen, indem sie Aufgaben übernimmt, die oft viel Zeit und Energie in Anspruch nehmen. Beispielsweise kann sie die Terminplanung, die Dokumentenorganisation und die Qualifizierung potenzieller Leads effizient verwalten. Dadurch haben Makler mehr Zeit für das Wesentliche: die Kundenbetreuung und den Abschluss von Geschäften.
Darüber hinaus liefern KI-basierte Tools präzise Markteinblicke und maßgeschneiderte Immobilienvorschläge, die sowohl Käufern als auch Verkäufern optimale Ergebnisse garantieren. Durch die Minimierung manueller Arbeit, die Erhöhung der Genauigkeit und die Beschleunigung von Prozessen spart KI nicht nur wertvolle Zeit, sondern verbessert auch das Gesamterlebnis für Kunden auf dem Immobilienmarkt.
KI-Systeme im Immobilienbereich sind mit Mechanismen ausgestattet, die Fairness fördern und Vorurteile minimieren. Beispielsweise verwenden Tools wie die Fair Housing-Klassifizierer sind darauf ausgelegt, diskriminierende Sprache oder rechtswidrige Steuerung in KI-gestützten Immobilienempfehlungen zu erkennen und zu eliminieren. Dieser Ansatz unterstützt die Einhaltung fairer Wohngesetze und fördert den gleichberechtigten Zugang zu Wohnmöglichkeiten.
Regulierungsbehörden wie das Consumer Financial Protection Bureau (CFPB) spielen ebenfalls eine wichtige Rolle, indem sie Richtlinien entwickeln, um die Unparteilichkeit automatisierter Immobilienbewertungen zu gewährleisten. Diese Initiativen konzentrieren sich darauf, potenzielle Verzerrungen in Algorithmen zu beseitigen und so zu präzisen und fairen Immobilienbewertungen für alle beizutragen.
Immobilienmakler können KI-Tools nutzen, um die Kundenansprache und die passende Immobilie zu vereinfachen. Durch die Automatisierung von Aufgaben wie Terminvereinbarung, Immobilienverwaltung und personalisierten Empfehlungen können sich Makler auf das Wesentliche konzentrieren: Kunden bei der Suche nach ihrem Traumhaus zu unterstützen. KI analysiert Kundenpräferenzen und -verhalten und schlägt ihnen passende Immobilien vor. Das sorgt für eine aussagekräftigere und ansprechendere Interaktion.
Diese Tools lassen sich zudem mit Immobilienverwaltungssystemen synchronisieren und liefern so Echtzeit-Updates zu Preisen, Verfügbarkeit und Markttrends. Dies verbessert nicht nur das Kundenerlebnis, sondern gibt den Maklern auch mehr Zeit, um engere Beziehungen aufzubauen und Geschäfte effizienter abzuschließen.
Apps austauschen
Anwendung 1
Anwendung 2
Schritt 1: Wählen ein Auslöser
Schritt 2: Wähle eine Aktion
Keine Kreditkarte notwendig
Ohne Einschränkung
