¡Hola! Soy Daniel de Latenode. Hoy aprenderá cómo ahorrar decenas de miles de dólares en enriquecimiento de datos dentro de su CRM de HubSpot. Si quiere saber más sobre sus clientes que solo sus correos electrónicos sin gastar 30.000 $ al año en una integración directa entre HubSpot y Clearbit, ha llegado al lugar adecuado. Veamos un ejemplo real de cómo una empresa de uno de nuestros usuarios del Acuerdo de por vida pudo enriquecer datos de forma mucho más rentable gracias a Latenode.
¿Qué es el enriquecimiento de datos?
El enriquecimiento de datos consiste en mejorar la calidad de los datos incorporando información valiosa, como datos demográficos o historial de compras, lo cual es esencial para que las empresas obtengan información más detallada sobre sus clientes y mejoren sus procesos de toma de decisiones. Este proceso es especialmente crucial para el enriquecimiento de datos de CRM, el enriquecimiento de datos de clientes y el enriquecimiento de datos de marketing, donde los conjuntos de datos enriquecidos permiten interacciones más personalizadas y campañas de marketing más segmentadas.
Herramientas como Clearbit y Apollo ofrecen servicios especializados de enriquecimiento de datos que simplifican el proceso y garantizan acceso a datos precisos de clientes, para que pueda tomar más acciones que impulsen su interacción y tasas de conversión. Incorporar datos de enriquecimiento en la base de datos mejora la calidad de los datos para realizar mejores análisis. Comprender cómo enriquecer los datos de su CRM es crucial para aprovechar su conocimiento sobre los clientes.
Existe una integración directa entre HubSpot y Clearbit que puede sacarle de apuros, pero, como ocurre con todo en este mundo, este enfoque tiene un inconveniente clave: el coste. Y cuando tiene miles de clientes y cientos de nuevos cada día, debe recurrir a ella con bastante frecuencia, y ahí es donde el presupuesto de su empresa se vuelve sensible a su proceso de enriquecimiento de datos... Gracias a Latenode, existe una solución brillante que optimizará los costes de obtener nuevos conocimientos sobre sus clientes. ¡Veamos más a fondo cómo funciona!
Esto es lo que necesitará:
- Un flujo sencillo en la plataforma Latenode
- Una cuenta en Apollo.io
Enriquecimiento de datos low-code para HubSpot CRM
Aquí tiene una imagen de cómo será nuestro flujo, con el que podrá enriquecer los datos de los clientes y ahorrar significativamente su presupuesto en comparación con la integración directa entre HubSpot y Clearbit. Pero ¿qué hacen todos estos nodos?
1. Activador de Webhook
Nuestro primer nodo acepta solicitudes de Webhook enviadas directamente desde HubSpot (primero debe configurarlo dentro de los «flujos» de HubSpot), que está configurado para enviar datos automáticamente a una URL de Webhook externa.
Esta integración garantiza que los sistemas se actualicen continuamente con la información más reciente de los clientes, eliminando los errores de introducción manual de datos.
2. Enriquecimiento con Apollo
El segundo nodo envía los correos electrónicos de los clientes desde HubSpot CRM a la API de Apollo para su enriquecimiento. En nuestro caso, definimos un correo electrónico como entrada y obtenemos como salida información diversa, desde la ubicación geográfica personal hasta las URL de las redes sociales corporativas. En nuestro caso, solo necesitamos el cargo profesional, así que procesemos únicamente eso en el siguiente nodo. Sin embargo, puede obtener toda la información que necesite para analizar las preferencias y necesidades clave de los clientes. Gracias a estos datos, puede mejorar varias veces la experiencia del cliente porque sabe exactamente qué necesita cada persona.
3. Agrupación de cargos profesionales para obtener información
Nuestro tercer nodo agrupa los cargos profesionales según criterios como fechas de inicio sin fechas de finalización, lo que indica puestos en curso. Esta agrupación proporciona una vista consolidada de cargos como «asesor» o «fundador» en todos los proyectos o departamentos. Facilita un mejor análisis de la dinámica de la plantilla y la asignación de recursos dentro de la organización.
4. Validación y enriquecimiento de cargos profesionales
El cuarto nodo comprueba si la información del cargo profesional está presente en HubSpot CRM. Si el campo del cargo profesional está vacío, se ejecuta el quinto nodo para añadir los cargos agrupados en el tercer nodo. Este sistema genera datos de la mayor calidad posible, a partir de los cuales puede crear el enfoque ideal para cada cliente individual sin gastar una enorme cantidad de dinero.
Nuestro cliente del Acuerdo de por vida necesita que este flujo se ejecute 110 veces al día (110 nuevos registros diarios en su proyecto), lo que consume 110 créditos. En un mes, se logran 3300 enriquecimientos completados con éxito, gastando solo 3300 créditos.
Para aportar más contexto, la plataforma de automatización low-code Latenode nunca le factura por el número de operaciones. Solo consideramos la iniciación de un flujo y su ejecución durante 30 segundos. Por lo tanto, una sola ejecución de su flujo suele consumir 1 crédito de Latenode, siempre que 30 segundos sean suficientes para realizar casi todo lo necesario para las necesidades empresariales.
Para realizar este número de repeticiones del flujo, el plan Advanced LTD se adapta perfectamente a las necesidades de nuestro cliente.
El crédito es la moneda interna para ejecutar el flujo y mantenerlo activo durante 30 segundos
Al utilizar el plan Advanced LTD de Latenode con un precio de 499 $ (acceso de por vida) y adquirir el plan Pro de Apollo con un precio de 79 $/mes, las empresas pueden lograr un ahorro significativo en comparación con la integración mediante Clearbit, que podría costar desde 33.000 $/año. Este enfoque ha ayudado a nuestro cliente a acceder a una gran cantidad de información por solo 578 $ el primer mes y solo 79 $ a partir del segundo, cuando hace unos meses obtenía la misma cantidad de información por decenas de miles de dólares.
Esta es la información más reciente sobre el coste de la integración directa entre HubSpot y Clearbit para el enriquecimiento de datos, proporcionada por un portavoz de Clearbit:
Además de todo esto, el plan Advanced LTD ofrece a su propietario 6000 créditos; es decir, después de utilizar la automatización de enriquecimiento de datos, nuestro cliente todavía dispone de casi la mitad de los créditos para explorar e implementar nuevos flujos innovadores a medida que surjan, o para aumentar el número de solicitudes de 110 a 200 al mes.
Cree la misma automatización en Latenode
En este artículo, hemos explorado cómo las empresas pueden reducir costes y mejorar la eficiencia utilizando Latenode y Apollo para un flujo de enriquecimiento de datos de HubSpot. El flujo presentado ofrece una solución económica para mejorar la calidad de los datos de clientes y optimizar las operaciones.
Si quiere la misma automatización, escríbanos en el canal de Discord y le ayudaremos a recrear este flujo en particular.
Al optar por el plan Advanced LTD de Latenode y el plan Pro de Apollo, las empresas pueden ahorrar significativamente en comparación con métodos como Clearbit, que podría costar entre 33.000 y 37.000 $ al año. Nuestro usuario de LTD es un ejemplo de este enfoque rentable, ya que accede a información valiosa y funciones de automatización por solo 578 $, una fracción de sus gastos anteriores.
Además, el plan Advanced LTD no solo ofrece ahorro de costes, sino que también proporciona 6000 créditos para explorar nuevas posibilidades o ampliar las operaciones, garantizando flexibilidad a largo plazo.
¿Qué le parece este éxito en las operaciones empresariales? ¡Cuéntenoslo en Discord!
