Bonjour ! Daniel de Latenode ici. Aujourd'hui, vous allez découvrir comment économiser des dizaines de milliers de dollars sur l'enrichissement des données dans votre CRM HubSpot. Si vous souhaitez en savoir plus sur vos clients que leurs seules adresses e-mail, sans dépenser 30 000 $ par an pour une intégration directe entre HubSpot et ClearBit, vous êtes au bon endroit. Examinons un exemple concret de la manière dont l'entreprise d'un utilisateur de notre offre à vie a pu enrichir ses données de façon bien plus rentable grâce à Latenode.
Qu'est-ce que l'enrichissement des données ?
L'enrichissement des données consiste à améliorer leur qualité en y intégrant des informations utiles telles que des données démographiques ou un historique d'achat. Il est essentiel pour les entreprises qui souhaitent mieux comprendre leurs clients et améliorer leurs processus décisionnels. Ce processus est particulièrement important pour l'enrichissement des données CRM, des données clients et des données marketing, car les jeux de données enrichis permettent des interactions plus personnalisées et des campagnes marketing mieux ciblées.
Des outils tels que Clearbit et Apollo proposent des services spécialisés d'enrichissement des données qui simplifient le processus et garantissent l'accès à des données clients précises, afin que vous puissiez entreprendre des actions supplémentaires pour augmenter leur engagement et leurs taux de conversion. L'intégration de données enrichies dans une base de données améliore la qualité des données pour une meilleure analyse. Comprendre comment enrichir les données de votre CRM est essentiel pour exploiter vos connaissances sur vos clients.
Il existe une intégration directe entre HubSpot et Clearbit qui peut vous simplifier la vie, mais comme pour tout dans ce monde, cette approche présente un inconvénient majeur : son coût. Lorsque vous avez des milliers de clients et des centaines de nouveaux clients par jour, vous devez y recourir très souvent, et c'est là que le budget de votre entreprise devient sensible à votre processus d'enrichissement des données... Grâce à Latenode, il existe une excellente alternative qui optimisera les coûts liés à l'acquisition de nouvelles informations sur vos clients. Voyons plus en détail comment cela fonctionne !
Voici ce dont vous aurez besoin :
- Un workflow simple sur la plateforme Latenode
- Un compte Apollo.io
Enrichissement de données low-code pour le CRM HubSpot
Voici à quoi ressemblera notre workflow, grâce auquel vous pourrez enrichir les données clients tout en réalisant d'importantes économies par rapport à une intégration directe entre HubSpot et Clearbit. Mais à quoi servent tous ces nœuds ?
1. Déclencheur Webhook
Notre premier nœud accepte les requêtes Webhook envoyées directement depuis HubSpot. Vous devez d'abord le configurer dans les « workflows » de HubSpot, afin qu'il envoie automatiquement des données vers une URL Webhook externe.
Cette intégration garantit que les systèmes sont continuellement mis à jour avec les dernières informations clients, en éliminant les erreurs de saisie manuelle.
2. Enrichissement Apollo
Le deuxième nœud envoie les e-mails des clients depuis le CRM HubSpot vers l'API d'Apollo pour enrichissement. Dans notre cas, nous utilisons une adresse e-mail comme entrée et obtenons en sortie de nombreuses informations différentes, allant de la localisation personnelle aux URL des réseaux sociaux de l'entreprise. Ici, nous avons uniquement besoin d'un intitulé de poste ; nous ne traiterons donc que celui-ci dans le nœud suivant. Vous pouvez toutefois obtenir toutes les informations nécessaires pour analyser les préférences et les principaux besoins de vos clients. Grâce à ces données, vous pouvez améliorer considérablement l'expérience client, car vous savez exactement ce dont chaque personne a besoin.
3. Agrégation des intitulés de poste pour obtenir des insights
Notre troisième nœud agrège les intitulés de poste selon des critères tels que les dates de début sans date de fin, indiquant des postes toujours en cours. Cette agrégation fournit une vue consolidée d'intitulés tels que « conseiller » ou « fondateur » dans différents projets ou départements. Elle facilite une meilleure analyse de la dynamique des effectifs et de l'allocation des ressources au sein de l'organisation.
4. Validation et enrichissement des intitulés de poste
Le quatrième nœud vérifie si les informations relatives à l'intitulé de poste sont présentes dans le CRM HubSpot. Si le champ correspondant est vide, le cinquième nœud s'exécute pour ajouter les intitulés de poste agrégés dans le troisième nœud. Ce système produit des données de la meilleure qualité possible, à partir desquelles vous pouvez concevoir l'approche idéale pour chaque client, sans dépenser des sommes considérables.
Notre client disposant de l'offre à vie a besoin que ce workflow s'exécute 110 fois par jour, soit 110 nouvelles inscriptions quotidiennes sur son projet, ce qui consomme 110 crédits. Sur un mois, 3 300 enrichissements sont réalisés avec succès, pour seulement 3 300 crédits dépensés.
Pour vous donner davantage de contexte, la plateforme d'automatisation low-code Latenode ne vous facture jamais selon le nombre d'opérations. Nous prenons uniquement en compte le démarrage d'un workflow et son exécution pendant 30 secondes. Ainsi, une exécution de votre workflow consomme généralement 1 crédit Latenode, car 30 secondes suffisent à réaliser presque toutes les opérations nécessaires à votre activité.
Pour effectuer ce nombre d'exécutions du workflow, le plan Advanced LTD répond parfaitement aux besoins de notre client.
Un crédit est la devise interne permettant d'exécuter le workflow et de le maintenir actif pendant 30 secondes.
En utilisant le plan Advanced LTD de Latenode au prix de 499 $ (accès à vie) et en souscrivant au plan Pro d'Apollo à 79 $/mois, les entreprises peuvent réaliser des économies substantielles par rapport à une intégration via Clearbit, qui peut coûter à partir de 33 000 $/an. Cette approche a permis à notre client d'accéder à une multitude d'informations pour seulement 578 $ le premier mois, puis 79 $ seulement à partir du deuxième mois, alors qu'il y a quelques mois, il obtenait le même volume d'informations pour des dizaines de milliers de dollars.
Voici les dernières informations concernant le coût de l'intégration directe entre HubSpot et Clearbit pour l'enrichissement des données, communiquées par un porte-parole de Clearbit :
En plus de tout cela, le plan Advanced LTD offre à son détenteur 6 000 crédits. Après avoir utilisé l'automatisation d'enrichissement des données, notre client dispose donc encore de près de la moitié de ses crédits pour explorer et mettre en œuvre de nouveaux workflows innovants au fur et à mesure des besoins, ou pour augmenter le nombre de requêtes de 110 à 200 par mois.
Créez la même automatisation sur Latenode
Dans cet article, nous avons vu comment les entreprises peuvent réduire leurs coûts et améliorer leur efficacité en utilisant Latenode et Apollo pour un workflow d'enrichissement des données HubSpot. Le workflow présenté offre une solution économique pour améliorer la qualité des données clients et rationaliser les opérations.
Si vous souhaitez la même automatisation, écrivez-nous sur le canal Discord, et nous vous aiderons à recréer ce workflow spécifique !
En optant pour le plan Advanced LTD de Latenode et le plan Pro d'Apollo, les entreprises peuvent économiser considérablement par rapport à des méthodes telles que Clearbit, qui peuvent coûter entre 33 000 $ et 37 000 $ par an. Notre utilisateur de l'offre LTD illustre cette approche rentable : il accède à des informations précieuses et à des fonctionnalités d'automatisation pour seulement 578 $, soit une fraction de ses dépenses précédentes.
De plus, le plan Advanced LTD permet non seulement de réduire les coûts, mais offre également 6 000 crédits pour explorer de nouvelles possibilités ou faire évoluer les opérations, garantissant une flexibilité durable.
Que pensez-vous d'une telle réussite opérationnelle ? Dites-le-nous sur Discord !
