80 % de temps passé en moins, 62 % de prospects en plus générés : cas d'utilisation de l'automatisation de l'engagement et de la sensibilisation des prospects

Engagement des dirigeants implique d'interagir avec des clients potentiels pour entretenir leur intérêt. Le processus se concentre sur l'établissement de relations et l'orientation des prospects à travers l'entonnoir de vente. Il va souvent de pair avec email de sensibilisation communication, c'est-à-dire atteindre des clients potentiels qui visitent votre site Web, vous suivent sur les réseaux sociaux ou manifestent leur intérêt en téléchargeant une ressource ou en s'abonnant à une newsletter. 

L'automatisation de ces processus permet à votre équipe de se concentrer sur les problèmes à forte valeur ajoutée pendant que le système gère les tâches répétitives. En lisant cet article, vous découvrirez un flux de travail réalisé par un partenaire de Latenode, NoCode4All, pour automatiser ces tâches pour un société d'automatisation des contrats qui a choisi de rester anonyme. Il comprend également une étude visant à déterminer dans quelle mesure l'automatisation a été utilisée dans les différents secteurs pour résoudre ces problèmes.

Principaux plats à emporter: Découvrez comment l'automatisation de l'engagement et de la sensibilisation des prospects peut transformer votre entreprise. Grâce au workflow de Latenode, les tâches telles que l'extraction de données, l'enrichissement et la sensibilisation personnalisée sont rationalisées, permettant à votre équipe de se concentrer sur des activités à forte valeur ajoutée. Cette approche a conduit à une augmentation de 62 % de la génération de prospects et de 45 % de l'engagement. Les temps de réponse ont été améliorés de 80 %, améliorant l'efficacité globale et la croissance de l'entreprise.

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À propos de NoCode4All

Aucun code pour tous est une agence de développement grecque qui crée des solutions logicielles à l'aide de plateformes sans code et à faible code. Ils créent des applications iOS et Android personnalisées, des applications Web et des outils d'automatisation pour les entreprises. L'équipe est connue pour son expertise dans Zapier, Softr et Latenode.

Comment fonctionne cette automatisation et pourquoi elle est nécessaire

Imaginez que vous êtes un avocat, un conseiller ou une entreprise d'automatisation des contrats. Chaque jour, vous devez traiter d'énormes quantités de données sur les clients potentiels qui visitent votre site Web et répondre à leur intérêt dans les délais. Cela peut être un véritable casse-tête, compte tenu du flux constant de visiteurs et de la nécessité de personnaliser votre approche pour chaque client potentiel. 

NoCode4All a créé un flux de travail qui résout ce problème en automatisant l’identification, l’enrichissement des données et le ciblage des visiteurs en temps réel, avec une implication humaine minimale.

Qu'est-ce que Latenode ?

Latenode propose une large gamme de nœuds qui déclenchent des scripts et exécutent des actions spécifiques, vous permettant de créer des scénarios tels que l'assemblage de blocs Lego. Il s'agit notamment d'intégrations avec diverses applications et modules utilitaires tels que Attendre, parcourir les données, définir les variables, etc. Chaque nœud et intégration dispose de différentes options de personnalisation. 

La plateforme prend également en charge Code Javascript nœuds d'intégration, un assistant alimenté par l'IA qui peut écrire du code, l'expliquer et déboguer des extraits existants, ainsi que Requêtes HTTP. Ils vous permettent d'interagir avec les API des applications indisponibles et d'exécuter des actions personnalisées dans le scénario. Le code et les blocs HTTP jouent un rôle clé dans le scénario. 

Il permet l'identification en temps réel, l'enrichissement des données et la diffusion ciblée des visiteurs, en ajustant dynamiquement les efforts en fonction du trafic de l'entreprise, avec une intervention humaine minimale. Voyons de quoi il s'agit !

Résumé de l'impact :

• Augmentation de 62 % de la génération de leads : le nombre est passé de 500 à 810 leads qualifiés par mois
• Augmentation de 45 % de l'engagement des prospects : avant l'automatisation, 20 % des prospects s'engageaient en moyenne dans les activités de la marque ; après l'automatisation, cette part est passée à 29 %.
• Le taux moyen de conversion des prospects est passé de 5 % à 7 %, soit une amélioration de 40 %.
• L'automatisation a augmenté la part des communications personnalisées de 20% à 50%
• Le temps de réponse a été réduit de 24 heures à 4.8 heures maximum, soit de 80 %.

Outils utilisés dans le scénario

1. Leadfeeder de Dealfront. Suivi des entreprises visitant votre site Web, fournissant des informations en temps réel sur les prospects potentiels en fonction des données de trafic Web.
2. Apollo. Un outil complet d'agrégation de données qui vous aide à accéder aux informations sur l'entreprise et les contacts, permettant un ciblage plus précis. Il propose un système API qui vous permet de collecter les informations nécessaires sur les visiteurs du site Web.
3. ImmédiatementUne plateforme de courrier électronique à froid automatisée qui personnalise les campagnes de sensibilisation, garantissant que chaque message est aligné sur le potentiel d'engagement du prospect.

Étapes de fonctionnement

Compte tenu des contraintes de confidentialité dans le secteur de l'automatisation des contrats, cette section se concentrera sur les aspects plus larges du workflow. Elle explorera les fonctionnalités sans entrer dans les détails spécifiques, tels que les nœuds de code JS, etc. Vous trouverez ci-dessous un aperçu des principales étapes opérationnelles :

1. Extraction de données de Leadfeeder dans Latenode

Une requête HTTP est envoyée à l'API de Leadfeeder pour extraire une liste des entreprises visitant le site Web, ainsi que les URL des sites Web. Le système analyse ces données de trafic pour déterminer le potentiel d'engagement de chaque entreprise, permettant ainsi une prise de décision plus éclairée.

2. Appariement et enrichissement des entreprises dans Apollo

Latenode transmet les URL extraites à Apollo via une autre requête API, où elles sont mises en correspondance avec les enregistrements d'entreprise existants. Apollo récupère ensuite des informations détaillées sur les individus au sein de ces entreprises, en se concentrant sur ceux qui sont les plus susceptibles de prendre des décisions d'achat.

3. Extraction et enrichissement des contacts

Grâce au filtre Legal ICP, Apollo extrait les coordonnées et les informations d'entreprise des personnes de sociétés spécifiques qui correspondent au profil client idéal dans le secteur juridique. Le résultat final est un ensemble de coordonnées telles que les noms, les e-mails, les emplois et les informations sur l'entreprise. 

4. Campagnes automatisées via Instantly

Latenode envoie la liste détaillée des contacts à Immédiatement en utilisant son API. Il ajoute ensuite instantanément ces contacts à une campagne d'e-mails prête à l'emploi. Il envoie automatiquement des e-mails personnalisés à chaque client potentiel, ce qui permet d'engager davantage de prospects dans la conversation.

Exécuté toutes les 5 minutes selon un calendrier, le flux de travail transforme les visiteurs du site Web en prospects exploitables, ce qui permet de se concentrer sur leur développement et la conclusion de transactions plutôt que sur la gestion de tâches fastidieuses de saisie de données. Cela permet d'obtenir des conversions plus élevées, un meilleur engagement et une plus grande croissance de l'entreprise sans embaucher de nouveau personnel. 

Découvrez les avantages de l'automatisation avec Latenode

Grâce au Aucun code pour tous pour plus d'informations sur ce cas d'utilisation. Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont Latenode peut bénéficier à votre cas et parler du programme de partenariat, réservez une démonstration personnalisée gratuite avec un responsable. Indiquez vos coordonnées dans le formulaire ci-dessous, choisissez un moment qui vous convient et posez des questions lors de l'appel ! 

QFP

Qu’est-ce que l’engagement des prospects et pourquoi est-il important ?

L'engagement des prospects consiste à interagir avec des clients potentiels pour entretenir leur intérêt et les guider tout au long de l'entonnoir de vente. Il est essentiel pour établir des relations et augmenter les taux de conversion.

Comment Latenode automatise-t-il l'engagement et la sensibilisation des prospects ?

Latenode utilise des nœuds personnalisés pour automatiser des tâches telles que l'extraction, l'enrichissement et la diffusion des données. Cela réduit le travail manuel, permettant à votre équipe de se concentrer sur des activités à forte valeur ajoutée.

Quels outils sont intégrés au workflow Latenode ?

Le flux de travail intègre des outils tels que Leadfeeder de Dealfront pour le suivi, Apollo pour l'enrichissement des données et Instantly pour les campagnes par e-mail automatisées, améliorant ainsi l'engagement et la sensibilisation des prospects.

Quels sont les avantages de l’automatisation de ces processus ?

L'automatisation permet de réaliser des économies de temps considérables, d'augmenter la génération de leads, d'améliorer les taux d'engagement et d'accélérer les temps de réponse, ce qui favorise en fin de compte la croissance de l'entreprise sans personnel supplémentaire.

Puis-je personnaliser l’automatisation pour l’adapter aux besoins de mon entreprise ?

Oui, Latenode propose diverses options de personnalisation via ses nœuds et intégrations, vous permettant d'adapter l'automatisation à vos besoins commerciaux spécifiques.

Comment puis-je en savoir plus sur la mise en œuvre de Latenode dans mon entreprise ?

Vous pouvez réserver une démonstration gratuite avec un responsable Latenode pour découvrir comment leurs solutions peuvent bénéficier à votre entreprise. Remplissez le formulaire de contact pour planifier un moment opportun pour un appel.