La prospection n’est pas difficile par manque d’efforts. Elle est difficile parce que les processus de vente manuels entraînent l’épuisement, le turnover des équipes et des résultats incohérents.
Nous avons conçu un agent SDR IA qui automatise la prospection sortante et systématise les tests des segments commerciaux, des messages et des scripts.
Cessez de recruter des armées de SDR. Avec Latenode, les agents IA gèrent la prospection tandis que votre équipe humaine se concentre uniquement sur les démos qualifiées.
Le blueprint
🚀 Pourquoi utiliser un SDR IA ?
✅ Il suit ses actions =) et sait exactement combien de prospects seront contactés, et à quel moment.
✅ Il peut mener simultanément des campagnes de prospection pour plusieurs segments de marché ou ICP afin d’identifier ceux qui convertissent le mieux.
✅ Fini le copier-coller de données entre les outils : le SDR IA intègre tous les outils, du scraping à la mise à jour du CRM, dans un workflow automatisé fluide.
✅ Grâce au SDR IA, les startups peuvent se développer sur plusieurs fuseaux horaires en configurant chaque tunnel de prospection selon les horaires de travail de leur cible.
✅ Le SDR IA ne s’épuise pas et ne démissionne pas. Il évolue avec vous.
⚙️ Comment ça fonctionne
1️⃣ Collecte de prospects
Collectez des prospects depuis toutes les sources que vous utilisez :
- Apollo
- Apify
- ZoomInfo
- Votre CRM
- Utilisez tous les filtres souhaités.
2️⃣ Enrichissement des prospects
L’agent IA enrichit les prospects en récupérant :
- Leurs publications LinkedIn récentes
- Les évolutions de carrière
- Les descriptions de profil
Personnalisez le scraping pour l’adapter à votre processus.
La prospection à froid ne fonctionne plus lorsqu’elle ressemble à du spam. Les messages génériques sont ignorés.
Pour briser la glace et engager de vraies conversations, vous avez besoin de contexte. L’activité des personnes sur les réseaux sociaux constitue le point d’entrée idéal.
C’est pourquoi l’agent IA récupère les publications LinkedIn récentes de chaque prospect et les utilise pour rédiger des premiers messages personnalisés. Par exemple :
« J’ai vu votre récente publication sur [sujet] — c’était vraiment intéressant. Nous partageons cette vision et venons justement de créer un outil qui… »
Si un prospect n’a pas publié récemment, l’agent utilise d’autres données disponibles, comme les évolutions de carrière ou les descriptions de profil, afin de personnaliser la prospection.
Cela transforme un message à froid en amorce de conversation pertinente, augmentant considérablement les taux de réponse.
Fini le spam du type « Bonjour {{firstName}}, petite question… » : place à de véritables échanges fondés sur ce qui les intéresse.
3️⃣ Automatisation de la prospection
L’IA agit en votre nom (ou au nom de votre SDR) pour :
- Ajouter des prospects sur LinkedIn
- Envoyer des demandes de connexion
- Relancer après l’acceptation de la connexion avec un message de prospection personnalisé
- ‼️ En l’absence de réponse, le SDR IA bascule vers la prospection par e-mail
- Exécuter des relances en plusieurs étapes sur les deux canaux
Les messages sont adaptés aux centres d’intérêt, publications ou parcours de la personne.
Pourquoi commencer par LinkedIn, puis passer à l’e-mail ?
LinkedIn est un point d’entrée plus subtil et moins intrusif que l’e-mail, où la prospection à froid paraît souvent transactionnelle et trop commerciale.
En commençant par LinkedIn, vous réchauffez la relation, développez votre réseau et augmentez les chances que la personne se souvienne de vous lorsqu’un e-mail arrive plus tard.
Sur LinkedIn, vous êtes une personne. Par e-mail, vous n’êtes qu’une adresse parmi d’autres, sans visage ni histoire.
Nous constatons systématiquement que les taux de conversion sont plus élevés avec cette approche à deux canaux :
- Prospection à froid sur LinkedIn → 12 à 20 % de taux de réponse (avec personnalisation)
- E-mail à froid → 1 à 5 % de taux de réponse (même avec personnalisation)
1️⃣ LinkedIn d’abord → familiarité sociale → e-mail ensuite → taux de réponse plus élevé
2️⃣ Si la personne ignore votre invitation LinkedIn, nous relançons par e-mail avec un angle nouveau et pertinent.
4️⃣ Synchronisation complète avec le CRM
- Suit chaque prospect, message et réponse
- Identifiez précisément les canaux et messages qui convertissent le mieux
- Repérez instantanément les goulots d’étranglement de votre tunnel de vente
C’est pratique, car l’ensemble du workflow est automatisé : l’IA suit chaque étape et chaque réponse directement dans votre CRM.
Résultat : plus de réponses → plus de démos → plus de contrats.
🔥 Résultats prouvés
Nous avons testé 5 segments commerciaux différents en une seule semaine, ce qui nous a permis d’identifier clairement :
- Les segments dans lesquels investir davantage
- Les segments qui n’ont pas fonctionné
- Les axes d’amélioration du positionnement ou de l’offre
Et oui, vous pouvez exécuter des centaines de ces agents simultanément. Tenez simplement compte des limites de LinkedIn et répartissez le travail entre plusieurs comptes.
📘 Ce que vous obtenez
| Workflow | Fonction |
|---|---|
| Acquisition de prospects | Récupérez et filtrez des prospects via Apollo, Apify ou tout autre outil |
| Enrichissement | Personnalisation optimisée par l’IA grâce aux données récupérées |
| Prospection omnicanale | LinkedIn + e-mail avec une logique complète de personnalisation |
| Suivi et analyses | Consultez les taux de conversion par segment, message ou canal |
🚀 Comment obtenir votre SDR IA personnalisé
1️⃣ Créez un compte Latenode
2️⃣ Importez le blueprint
3️⃣ Définissez vos sources et destinations de données (Apollo, LinkedIn, votre CRM, etc.)
4️⃣ Lancez le SDR IA
4️⃣ Détendez-vous et concentrez-vous sur les appels pendant que Latenode s’occupe du reste
